كيف بنى لوكا نتز نظامًا بيئيًا للمستهلكين في الويب3 نجح في البقاء خلال شتاء العملات الرقمية

عندما انهارت معظم مشاريع الـNFT في سوق الدببة بين 2022 و2024، قام لوكا نتز بخطوة غير تقليدية: توقف تمامًا عن التركيز على العملات الرقمية. أصبحت هذه الاستراتيجية—التي تبدو غير بديهية في عالم الكريبتو—أساسًا لما سيصبح في النهاية أحد أكثر العلامات التجارية الاستهلاكية تأثيرًا التي تربط بين Web3 والتجزئة التقليدية. اليوم، يُعد نظام بيئة بادجي بنغوينز مثالًا حيًا على كيف يمكن لتقنية البلوكشين أن تخدم المستهلكين، وليس المضاربة فقط.

تبدأ القصة ليس مع البلوكشين، بل مع مراهق يبلغ من العمر ستة عشر عامًا كان يعبئ الصناديق في مخزن شركة رينج عام 2015.

من رؤى المخزن إلى البصيرة الاستراتيجية

قبل أن يُعرف لوكا نتز في دوائر الكريبتو، قضى سنوات تكوينه في قلب الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. خلال عمله في شركة رينج خلال فترة نموها السريع، شهد عن كثب كيف تتوسع الشركات من جمع ملايين الدولارات إلى الاستحواذات بمليارات الدولارات. لم يكن ذلك تعلّمًا من الفصل الدراسي، بل ملاحظة مباشرة لآليات رأس المال، ديناميكيات الفريق، واستراتيجيات البقاء.

علمه ذلك التجربة في المخزن درسًا مهمًا واحدًا: الفرق بين شركة ناجحة وأخرى فاشلة غالبًا ما يكمن في حل المشكلة الصحيحة على نطاق واسع، وليس الابتكار في العزلة.

عكست مشاريعه المبكرة هذا الفهم. بعد تركه المدرسة الثانوية، أدرك لوكا نتز فرصة بسيطة للمراجحة في ثقافة الهيب هوب: المشجعون لا يميزون بين المجوهرات الفاخرة والنسخ المقلدة الممتازة. قام بتوريد سلاسل مطلية بالذهب وقطع من الزركونيوم المكعب، ثم استخدم التسويق عبر المؤثرين الصغار—دفع 50 إلى 100 دولار لصفحات معجبي الرابر التي حققت عوائد تتراوح بين 1000 و5000 دولار لكل ترويج.

بحلول سن الثامنة عشرة، أنشأ عملًا دروبشيبينغ بقيمة مليون دولار. وبحلول العشرين، باع شركة المجوهرات مقابل 8 ملايين دولار. الدرس الذي استخلصه لم يكن عن المجوهرات، بل عن علم نفس المستهلك، وآليات النمو الفيروسي، وكيفية بناء الطلب من خلال مشاركة المجتمع.

عندما التقت الأصول الرقمية بالتسويق التجاري

بحلول يناير 2022، واجهت مساحة الـNFT أزمة. كانت مجموعة بادجي بنغوينز، وهي مجموعة من 8888 NFT كرتوني بدعم مجتمع مخلص، قد فقدت ثقة حامليها. وعد المؤسسون الأصليون أكثر مما استطاعوا الوفاء، وأقلّوا من الالتزام. في 6 يناير، صوت المجتمع لطرد فريق الإدارة.

دخل لوكا نتز بعرض جريء: 750 إيثريوم (حوالي 2.5 مليون دولار) لشراء حقوق الملكية الفكرية والمجتمع بالكامل. بدا أن الصفقة متهورة—فقد سبقت سوق الـNFT هبوطًا استمر عامين بأسبوع واحد فقط.

لكن نتز أدرك شيئًا غفله الآخرون. بينما كان العالم الأوسع للكريبتو مهووسًا بأسعار الأساس وحجم التداول، طرح سؤالًا مختلفًا: ماذا لو بنينا هذا كعلامة تجارية استهلاكية، وليس أصلًا مضاربًا؟

هذا التحول الاستراتيجي أعاد هيكلة كيفية عمل مشاريع الـNFT بشكل جذري. بدلًا من الاعتماد على التداول في السوق الثانوية—نموذج الإيرادات التقليدي للـNFT—أنشأ نتز ستة مصادر دخل موازية:

• منتجات مادية: دمى محشوة مع رموز QR مدمجة
• تجارب رقمية: عالم بادجي، بيئة ثلاثية الأبعاد مجانية للعب على المتصفح
• ترخيص وبضائع: شراكات مع علامات تجارية معروفة
• إنتاج محتوى: مسلسلات متحركة وسرد قصصي
• أنظمة ألعاب: عوالم افتراضية يقودها المجتمع
• دمج البلوكشين: آليات ملكية أصلية من Web3

استراتيجية المنتج المادي تمثل أكثر الانحرافات جذرية عن أصول الـNFT التقليدية. أدرك لوكا نتز أن تجار الألعاب—وولمارت، تارجت، تشاك إي تشيز، أمازون، وولجرينز—لا يهتمون بتقنية البلوكشين. الآباء الذين يشترون الدمى المحشوة لأطفالهم لا يبحثون عن العقود الذكية.

ومع ذلك، داخل تلك الدمى المحشوة، خلف التغليف اللطيف والعلامة التجارية الملائمة للبيع بالتجزئة، كانت هناك بوابة إلى Web3. كل دمية كانت تأتي مع رمز QR يربط بعالم بادجي، حيث يمكن للمستخدمين إنشاء محافظ عملات مشفرة والمطالبة بملابس NFT دون أن يدركوا أنهم يدخلون عالم البلوكشين.

النتيجة فاقت كل التوقعات: تم بيع 1.5 مليون دمية خلال سنة واحدة، محققة أكثر من 10 ملايين دولار من الإيرادات. والأهم من ذلك، أن كل دمية كانت تمثل فائدة غير مضاربة وملموسة للبنية التحتية للبلوكشين.

إطلاق التوكن: التوازن بين التوزيع والمضاربة

في 13 ديسمبر 2024، نفذ لوكا نتز أكبر توزيع لعملات Airdrop في تاريخ سولانا: 1.5 مليار دولار من توكنات PENGU تم توزيعها على ملايين المحافظ. أثار هذا القرار جدلاً واسعًا داخل مجتمع الكريبتو.

انتقد النقاد أن التوزيع أعطى أولوية للوصولية على حساب مكافأة الحاملين على المدى الطويل. رد لوكا نتز كشف عن فلسفته الاستراتيجية: “أنا لا أريد إطلاق توكن بقيمة 2 مليار دولار والتوقف عنده. أنا أستهدف العمالقة الحقيقيين. أستهدف دوجكوين.”

كشف توزيع التوكن عن أولوياته:

• 25.9% لحاملي بادجي بنغوينز الحاليين
• 24.12% لأعضاء المجتمع الجدد والمشاركين في النظام البيئي
• الباقي موزع بين الفريق (مع فترات قفل)، وتوفير السيولة، واحتياطيات الشركة

أظهر أن لوكا نتز يرى التوكن كآلية تنسيق للمشاركة، وليس أداة للمضاربة. هذه الفلسفة تتناقض تمامًا مع أصول الـNFT التقليدية التي تركز على مكافأة المؤمنين الأوائل من خلال ندرة صناعية.

تم إطلاق توكن PENGU بقيمة سوقية تقريبية تبلغ 2.3 مليار دولار. كانت التقلبات التي تلت ذلك متوقعة تمامًا—فعادةً ما تمر عروض التوكن الكبيرة بتصحيحات حادة قبل أن تستقر. بحلول منتصف 2025، دفعت عدة محفزات اهتمام السوق بشكل كبير:

اعتماد المؤسسات من خلال ملف SEC الخاص بـ Canary Capital لصندوق ETF مستوحى من PENGU/NFT أشار إلى اعتراف المؤسسات المالية بالنظام البيئي. جمع مستثمرون كبار أكثر من 200 مليون توكن PENGU بين يوليو 2025 وأوائل 2026. وأدت شراكات استراتيجية مع ناسكار، لوفتهانزا، وشركة Suplay إلى تعزيز المصداقية التجارية للعلامة.

حافظت مجموعة الـNFT الأصلية على سعر أساس يتراوح بين 15 و16 إيثريوم طوال هذه الفترة، مما أكد صحة فرضية لوكا نتز الأساسية: القيمة المستدامة تتجاوز المضاربة قصيرة الأمد.

بحلول فبراير 2026، يتداول توكن PENGU عند سعر 0.01 دولار برأس مال سوقي متداول قدره 383.57 مليون دولار—تراجع كبير عن ذرواته في 2025. حجم التداول خلال 24 ساعة بلغ 2.7 مليون دولار، مما يعكس نضوج النظام البيئي من جنون المضاربة إلى اعتماد ثابت على الاستخدام.

ملخص: البنية التحتية لبلوكشين استهلاكي

في يناير 2025، أطلق لوكا نتز مشروع Abstract، وهو بلوكشين مصمم بمبدأ التبسيط الجذري كجوهر له. لا إعداد لمحفظة، لا عبارات سرية، لا حسابات رسوم الغاز. يمكن للمستخدمين التفاعل مع تطبيقات البلوكشين دون أن يكونوا على دراية بالبنية التحتية الأساسية.

يعكس هذا النهج عكس التصميم التقليدي للبلوكشين، الذي غالبًا ما يعرض التعقيد التقني كميزة. فلسفة لوكا نتز: “المستهلكون لن يتبنوا البلوكشين حتى يختفي الاحتكاك.”

أطلق مشروع Abstract بتمويل قدره 11 مليون دولار من صندوق المؤسسين (Founders Fund) ومستثمرين كبار آخرين. لم يكن التميز من خلال الابتكار التقني، بل من خلال التركيز على التطبيقات: أُطلق المنصة مع أكثر من 100 تطبيق قيد التطوير، معظمها ألعاب، موسيقى، رياضة، وأزياء—تجارب استهلاكية، وليس بروتوكولات DeFi.

يكشف هذا التوجه الاستراتيجي كيف يرى لوكا نتز تبني البلوكشين بشكل واسع في المستقبل: ليس من خلال الهندسة المالية، بل من خلال تجارب استهلاكية بديهية بحيث لا يحتاج المستخدمون لفهم التشفير الكامن وراءها.

نظام بيئة بادجي كنموذج لنضوج Web3

النمط الأوسع عبر مشاريع لوكا نتز—بادجي بنغوينز، توزيع توكن PENGU، Abstract—يعكس مبدأ استراتيجي ثابت: تبني البلوكشين للمستهلكين يتطلب التجريد، وليس الشفافية؛ الفائدة، وليس المضاربة؛ الاندماج مع أنظمة البيع بالتجزئة والترفيه القائمة، وليس استبدالها.

توسعت مجتمع بادجي بنغوينز بشكل كبير، مع إطلاق تجربة بادجي وورلد بعد 18 شهرًا من التطوير. تشمل الخطط توسعًا قويًا في أسواق آسيا والمحيط الهادئ، مما يضع النظام البيئي في موقع لاقتناص موجة جديدة من حماس التجزئة للعملات الرقمية من جمهور عالمي.

إعادة تعريف الملكية في عصر Web3

يعبّر لوكا نتز عن تحول فلسفي أساسي حول هياكل الملكية: العلامات التجارية التقليدية تبيع المنتجات؛ علامات Web3 تبيع المشاركة. عندما يشتري المستهلك لعبة بادجي بنغوينز من وولمارت، يصبح في الوقت ذاته مالكًا لملف NFT. وعندما يمتلك توكنات PENGU، يملك حصة في خلق قيمة النظام البيئي.

هذه الآلية تحول العملاء إلى أصحاب مصلحة يروجون للعلامة التجارية بنشاط، لأن جهودهم الترويجية تزيد مباشرة من قيمة أصولهم. إنه رأسمالية معاد تصميمها لاقتصاديات المشاركة—حيث يفوز الجميع من حاملي بادجي بنغوينز عندما تصل الألعاب إلى رفوف وولمارت، وعندما تعلن الشراكات مع علامات تجارية كبرى، وعندما يزداد الاهتمام الإعلامي.

تربط استراتيجية الدمج الكاملة بين الرقمي والمادي بشكل وثيق: كل لعبة تجزئة تفتح ملابس رقمية؛ وكل أصل رقمي يجد فائدة في تسويق البضائع المادية؛ وكل معاملة على البلوكشين قد تجذب عملاء التجزئة الذين لم ينووا الدخول إلى Web3.

فرصة السوق القادمة

بالنسبة للبنية التحتية التقليدية لـWeb3—من سولانا إلى Abstract—يمثل نظام بادجي بيئة اختبار حاسمًا: لا يتطلب تبني المستهلكين للبلوكشين أدوات مالية جديدة أو ابتكارات في التداول. بل يتطلب إزالة طبقات التجريد، ودمج الفائدة في الأشياء اليومية، وجعل المشاركة تلقائية بدلًا من مقصودة.

مسار لوكا نتز على مدى خمس سنوات—from شراء مشروع NFT فاشل إلى بناء نظام بيئي متعدد القنوات—يُظهر أن أكبر فرص السوق للبلوكشين قد تكون خارج التطبيقات المالية تمامًا. قد يأتي المليار القادم من المستخدمين الذين يدخلون عالم الكريبتو ليس عبر البورصات، بل من خلال دمى محشوة على رفوف البيع بالتجزئة وتجارب ألعاب على هواتفهم.

في عمر الخامسة والعشرين، بنى لوكا نتز شيئًا نادرًا نسبيًا في عالم العملات الرقمية: علامة تجارية تولد إيرادات مستقلة عن المضاربة على الأصول، وتعمل عبر نقاط اتصال استهلاكية متعددة، وتخلق قيمة دائمة من خلال مشاركة النظام البيئي بدلًا من آليات الندرة. سواء حقق Abstract اعتمادًا واسعًا، يبقى غير مؤكد، لكن نموذج بادجي بنغوينز أثبت بالفعل أن Web3 والتجزئة الاستهلاكية لا يجب أن يكونا في opposition—بل يمكنهما تصميم نماذج اقتصادية جديدة تمامًا معًا.