رؤية روي ريموند الجريئة: لحظة المتجر الكبير التي أطلقت فيكتوريا سيكريت

في السبعينيات، أطلقت تجربة تسوق بسيطة ظاهريًا فكرة تجارية ثورية. وجد روي ريموند نفسه في موقف محرج أثناء شراء ملابس داخلية لزوجته في متجر متعدد الأقسام تقليدي، حيث كانت الملابس الحميمة تُخصص لأقسام صارمة وطبقية. أضاءت هذه اللحظة غير المريحة فرصة سوقية ستغير تجارة التجزئة إلى الأبد. بدلاً من تجاهل التجربة، قرر روي ريموند معالجة ما رأى أنه فجوة كبيرة في السوق — مساحة يمكن للنساء التسوق فيها للملابس الداخلية في بيئة أنيقة ومريحة ومرحبة.

رهان روي ريموند الاستراتيجي: بناء الأساس

تحويل الرؤية إلى واقع تطلب استثمارًا ماليًا كبيرًا. عمل روي ريموند مع زوجته، جاي ريموند، لتجميع الموارد لمشروعهما الطموح. حصل الزوجان على تمويل بقيمة 40,000 دولار من البنك، وجمعا مبلغًا إضافيًا قدره 40,000 دولار من دعم العائلة — ليصبح إجمالي الاستثمار 80,000 دولار، والذي أصبح رأس مال انطلاق أول متجر لهم. مع تأمين هذا التمويل، قاموا بتصميم وإطلاق أول فرع لفيكتوريا سيكريت، مدمجين جمالية العصر الفيكتوري والأناقة الرفيعة التي ستصبح هوية العلامة التجارية المميزة.

الإرث الدائم: من متجر صغير إلى قوة سوقية

لا تزال الرؤية الاستراتيجية التي وضعها روي ريموند وجاي ريموند قبل خمسين عامًا تتردد في مشهد التجزئة اليوم. بحلول أوائل 2026، تسيطر شركة فيكتوريا سيكريت وشركاؤها على رأس مال سوقي قدره 2.32 مليار دولار أمريكي، مما يضع الشركة في المرتبة 4347 من حيث القيمة على مستوى العالم. يعكس هذا التقييم ليس فقط النجاح المالي، بل أيضًا تصديقًا على الرؤية الأصلية لروي ريموند — أن المستهلكين سيقبلون تجربة تسوق فاخرة وذات جمالية مقصودة. تطور العلامة التجارية من متجر واحد مبني على الإحباط الشخصي إلى شركة بمليارات الدولارات يُظهر كيف يمكن لتحديد نقاط ألم حقيقية للمستهلكين أن يدفع النمو المستدام للأعمال.