El Dilema del Prisionero en los Negocios y la Economía

El dilema del prisionero es una paradoja conceptualizada por Merrill Flood y Melvin Dresher en la Corporación Rand en 1950. Posteriormente fue formalizado y nombrado por el matemático canadiense Albert William Tucker.

El dilema del prisionero básicamente proporciona un marco para entender cómo encontrar un equilibrio entre cooperación y competencia, y los conceptos pueden ser a veces una herramienta útil para la toma de decisiones estratégicas. Como resultado, tiene aplicaciones en áreas diversas que van desde los negocios, las finanzas, la economía y las ciencias políticas hasta la filosofía, la psicología, la biología y la sociología.

Puntos clave

• El dilema del prisionero describe una situación en la que, según la teoría de juegos, dos jugadores actuando de manera egoísta terminarán tomando una decisión subóptima para ambos.
• El dilema del prisionero también nos muestra que la mera cooperación no siempre es lo más conveniente.
• Un ejemplo clásico del dilema del prisionero en el mundo real se presenta cuando dos competidores luchan en el mercado.
• En los negocios, entender la estructura de ciertas decisiones como un dilema del prisionero puede resultar en resultados más favorables.
• Esta configuración permite equilibrar la competencia y la cooperación para beneficio mutuo.

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Comprendiendo el Dilema del Prisionero

El escenario del dilema del prisionero funciona de la siguiente manera: Dos sospechosos han sido arrestados por un delito y ahora están en habitaciones separadas en una estación de policía, sin medios de comunicarse entre sí. El fiscal les ha informado por separado lo siguiente:

• Si confiesan y aceptan testificar contra el otro sospechoso, que no confiesa, se desestimarán los cargos en su contra, quedarán en libertad y el otro sospechoso cumplirá tres años.
• Si uno no confiesa pero el otro sí, el que confiesa será condenado y cumplirá tres años, mientras que el otro quedará en libertad.
• Si ambos confiesan, ambos serán condenados a dos años de prisión.
• Si ninguno confiesa, ambos serán acusados de delitos menores y condenados a un año de prisión.

¿Qué deberían hacer los sospechosos? Esta es la esencia del dilema del prisionero.

Conceptos básicos del dilema del prisionero

Hay algunos conceptos básicos que deben estar presentes para que funcione la paradoja del dilema del prisionero. Estos conceptos incluyen:

• Deben ser dos jugadores. El escenario involucra a dos individuos o entidades implicadas en una situación compartida, como cometer un delito juntos o enfrentar una decisión mutua.
• Las decisiones se toman al mismo tiempo. Ambos jugadores toman sus decisiones sin conocer la elección del otro. Esta toma de decisiones simultánea es un aspecto crucial del dilema, ya que cada parte debe decidir sin tener en cuenta la decisión del otro.
• Debe haber una combinación de resultados. Una matriz de pagos es una tabla que muestra las posibles combinaciones de decisiones tomadas por ambos jugadores y las recompensas o resultados asociados para cada uno. Ayuda a visualizar las consecuencias de diferentes decisiones. Hablaremos más adelante sobre una matriz de pagos.
• Puede haber cooperación mutua o traición mutua. Los jugadores tienen la opción de cooperar entre sí (eligiendo un resultado mutuamente beneficioso) o traicionarse (eligiendo un resultado que favorece a uno mismo). La tensión del dilema del prisionero proviene del conflicto entre intereses individuales y colectivos.
• Cada jugador tiene una estrategia dominante. Esa estrategia es la que ofrece el mejor resultado para ese jugador, independientemente de la estrategia del otro. La estrategia dominante suele ser la opción racional para un individuo, aunque conduzca a un resultado subóptimo si ambos la siguen.
• Se asume que los jugadores son tomadores de decisiones racionales. Esto significa que las personas tienden a maximizar su propio interés. Esta suposición es fundamental en la teoría de juegos y en el modelo de elección racional, ya que impulsa el conflicto entre opciones.

Evaluando el mejor curso de acción

Comencemos construyendo una matriz de pagos como se muestra en la tabla a continuación. El “pago” aquí se expresa en términos de la duración de una condena (simbolizada por el signo negativo; cuanto mayor sea el número, mejor). Los términos “cooperar” y “traicionar” se refieren a que los sospechosos cooperan entre sí (por ejemplo, si ninguno confiesa) o traicionan (es decir, no cooperar con el otro jugador, en cuyo caso uno confiesa y el otro no). El primer número en las celdas (a) a (d) muestra el pago para el Sospechoso A, mientras que el segundo número muestra el pago para el Sospechoso B.

La estrategia dominante para un jugador es aquella que produce el mejor pago para ese jugador, independientemente de las estrategias empleadas por los otros. Aquí, la estrategia dominante para cada uno es traicionar (confesar), ya que confesar minimizaría el tiempo promedio en prisión. Estos son los posibles resultados:

• Si A y B cooperan y guardan silencio, ambos cumplen un año de prisión — como se muestra en la celda (a).
• Si A confiesa pero B no, A queda en libertad y B cumple tres años — representado en la celda (b).
• Si A no confiesa pero B confiesa, A cumple tres años y B queda en libertad — ver celda ©.
• Si ambos confiesan, ambos cumplen dos años en prisión — como muestra la celda (d).

Por lo tanto, si A confiesa, puede quedar en libertad o cumplir dos años en prisión. Pero si no confiesa, puede cumplir un año o tres. B enfrenta exactamente el mismo dilema.

Implicaciones del dilema del prisionero

El dilema del prisionero muestra elegantemente que cuando cada individuo persigue su propio interés, el resultado es peor que si ambos cooperaran. En el ejemplo anterior, la cooperación — donde A y B permanecen en silencio y no confiesan — daría a los dos sospechosos una condena de un año. Todos los demás resultados resultarían en una sentencia de dos o tres años.

En la realidad, una persona racional que solo busca obtener el máximo beneficio para sí misma generalmente preferiría traicionar, en lugar de cooperar. Si ambos eligen traicionar asumiendo que el otro no lo hará, en lugar de terminar en la celda (b) o ©—como cada uno esperaba— terminarían en la celda (d) y cada uno cumpliría dos años de prisión.

En el ejemplo del prisionero, cooperar con el otro sospechoso implica una condena inevitable de un año, mientras que confesar podría, en el mejor de los casos, resultar en ser liberado, o en el peor, en una condena de dos años. Sin embargo, no confesar conlleva el riesgo de incurrir en la condena máxima de tres años, si la confianza de A en que B permanezca en silencio resulta ser mal fundada y B realmente confiesa (y viceversa).

Este dilema, donde el incentivo a traicionar (no cooperar) es tan fuerte que incluso la cooperación puede ofrecer los mejores resultados, se manifiesta de muchas formas en los negocios y la economía.

Dato rápido

Albert Tucker presentó por primera vez el Dilema del Prisionero en 1950 a un grupo de estudiantes de psicología de posgrado en la Universidad de Stanford, como ejemplo de teoría de juegos.

Aplicaciones en los negocios

Un ejemplo clásico del dilema del prisionero en el mundo real se presenta cuando dos competidores luchan en el mercado. Muchas veces, en diferentes sectores económicos, hay dos rivales principales. En EE.UU., por ejemplo, existe una feroz rivalidad entre Coca-Cola (KO) y PepsiCo (PEP) en bebidas gaseosas y entre Home Depot (HD) y Lowe’s (LOW) en suministros para la construcción. Esta competencia ha dado lugar a numerosos estudios de caso en escuelas de negocios. Otras rivalidades intensas incluyen Starbucks (SBUX) y Tim Hortons (QSR) en Canadá, y Apple (AAPL) y Samsung en el sector global de teléfonos móviles.

Consideremos el caso de Coca-Cola frente a PepsiCo, y supongamos que la primera está pensando en reducir el precio de su emblemática soda. Si lo hace, Pepsi puede no tener más opción que seguir la misma estrategia para mantener su cuota de mercado. Esto podría resultar en una caída significativa en las ganancias de ambas empresas.

Una reducción de precios por parte de cualquiera de las dos puede interpretarse como una traición, ya que rompe un acuerdo implícito de mantener los precios altos y maximizar beneficios. Así, si Coca-Cola baja su precio pero Pepsi mantiene los precios altos, la primera está traicionando, mientras que la segunda coopera (manteniendo el espíritu del acuerdo implícito). En este escenario, Coca-Cola puede ganar cuota de mercado y obtener mayores beneficios incrementales vendiendo más refrescos.

Matriz de pagos

Supongamos que las ganancias adicionales que obtienen Coca-Cola y Pepsi son las siguientes:

• Si ambos mantienen precios altos, las ganancias de cada uno aumentan en 500 millones de dólares (por el crecimiento normal de la demanda).
• Si uno baja precios (traiciona) pero el otro no (coopera), las ganancias aumentan en 750 millones para el primero por mayor cuota de mercado y permanecen iguales para el otro.
• Si ambos reducen precios, el aumento en consumo de refrescos compensa la menor tarifa, y las ganancias de cada uno aumentan en 250 millones.

La matriz de pagos se ve así (los números representan ganancias incrementales en millones de dólares):

Otros ejemplos frecuentemente citados del dilema del prisionero están en áreas como desarrollo de nuevos productos o tecnologías, o gastos en publicidad y marketing por parte de las empresas.

Por ejemplo, si dos empresas tienen un acuerdo implícito de mantener sus presupuestos de publicidad sin cambios en un año determinado, sus ingresos netos pueden mantenerse en niveles relativamente altos. Pero si una traiciona y aumenta su presupuesto publicitario, puede obtener mayores beneficios a costa de la otra, ya que las ventas adicionales compensan los mayores gastos en publicidad. Sin embargo, si ambas aumentan sus presupuestos publicitarios, los esfuerzos adicionales pueden anularse mutuamente y resultar en menores beneficios—debido a los mayores gastos en publicidad—que si hubieran mantenido los presupuestos sin cambios.

Aplicaciones en la economía

El estancamiento de la deuda en EE.UU. entre los Demócratas y Republicanos, que surge de vez en cuando, es un ejemplo clásico del dilema del prisionero.

Supongamos que el beneficio de resolver el problema de la deuda estadounidense sería ganar votos en las próximas elecciones. La cooperación, en este caso, implica la voluntad de ambas partes de mantener el statu quo respecto al déficit presupuestario en aumento. Traicionar significaría alejarse de ese acuerdo implícito y tomar medidas para controlar el déficit.

Si ambas partes cooperan y mantienen la economía en marcha, se aseguran ciertos beneficios electorales. Pero si el Partido A intenta resolver proactivamente el problema de la deuda y el Partido B no coopera, esta resistencia puede costarle votos en las próximas elecciones, que podrían ir a A.

Por otro lado, si ambas partes dejan de cooperar y juegan a la dureza para resolver el problema de la deuda, el caos económico resultante (mercados en caída, posible degradación de crédito y cierre del gobierno) puede traducirse en menores beneficios electorales para ambos.

¿Cómo puedes usarlo?

El dilema del prisionero puede usarse para ayudar en la toma de decisiones en varias áreas de la vida personal, como comprar un coche, negociar un salario, etc.

Por ejemplo, supón que estás buscando un coche nuevo y entras en un concesionario. La utilidad o pago, en este caso, es un atributo no numérico (es decir, satisfacción con el trato). Quieres obtener la mejor oferta posible en precio, características del coche, etc., mientras que el vendedor quiere obtener el precio más alto para maximizar su comisión.

La cooperación en este contexto significa no regatear; entras, pagas el precio de etiqueta (para alegría del vendedor) y te llevas un coche nuevo. Por otro lado, traicionar significa regatear. Quieres un precio más bajo, mientras que el vendedor busca uno más alto. Asignando valores numéricos a los niveles de satisfacción, donde 10 significa estar completamente satisfecho con el trato y 0 implica ninguna satisfacción, la matriz de pagos sería la siguiente:

¿Y qué nos dice esta matriz? Si negocias con firmeza y consigues una reducción sustancial en el precio del coche, probablemente estarás completamente satisfecho con el trato, pero el vendedor probablemente no estará satisfecho por la pérdida de comisión (como se ve en la celda b). Por el contrario, si el vendedor se mantiene firme y no cede en el precio, tú probablemente estarás insatisfecho, mientras que el vendedor estará completamente satisfecho (celda c).

Tu nivel de satisfacción puede ser menor si simplemente entraste y pagaste el precio completo (celda a). El vendedor en esta situación también puede estar menos satisfecho, ya que tu disposición a pagar el precio completo puede hacerle preguntarse si podría haberte “guiado” hacia un modelo más caro o añadido más extras para ganar más comisión.

La celda (d) muestra un nivel de satisfacción mucho menor para ambos, ya que una negociación prolongada puede haber llevado a un compromiso reacio en el precio final. De manera similar, en negociaciones salariales, quizás no sea recomendable aceptar la primera oferta del empleador (suponiendo que sabes que vales más).

Cooperar aceptando la primera oferta puede parecer una solución fácil en un mercado laboral difícil, pero puede dejarte dinero sobre la mesa. Negociar por un salario más alto puede efectivamente conseguirte un paquete de pago más sustancioso. Por otro lado, si el empleador no está dispuesto a pagar más, puedes quedar insatisfecho con la oferta final.

Esperemos que las negociaciones salariales no se vuelvan amargas, ya que eso podría reducir tu nivel de satisfacción y el del empleador. La matriz de pagos comprador-vendedor mostrada anteriormente puede extenderse fácilmente para reflejar el nivel de satisfacción del buscador de empleo frente al empleador.

Ejemplo del dilema del prisionero en economía

Terminaremos el artículo hablando de cómo aparece el dilema del prisionero en economía. Un ejemplo macroeconómico del dilema del prisionero se puede encontrar en las políticas fiscales gubernamentales durante una recesión económica. Cuando hay una recesión, los gobiernos enfrentan la decisión de implementar políticas fiscales expansionistas para estimular el crecimiento económico. Sin embargo, la efectividad de estas políticas depende de las acciones de otros gobiernos.

Supongamos que todos los países adoptan simultáneamente políticas fiscales expansionistas. La economía global se beneficiaría del aumento de la demanda agregada, llevando a una posible recuperación. Pero si un país decide seguir una política fiscal más conservadora, enfocándose en medidas de austeridad o recortes presupuestarios, puede experimentar estabilidad económica a corto plazo. Sin embargo, el impacto global podría ser perjudicial.

Esta situación refleja el dilema del prisionero, ya que cada gobierno debe decidir si coopera implementando colectivamente políticas expansionistas o traiciona siguiendo medidas más conservadoras. Si todos cooperan, la economía global puede recuperarse más eficazmente. Pero si uno o más países traicionan y buscan el máximo beneficio personal, pueden obstaculizar la recuperación de todos, resultando en un resultado subóptimo para el grupo en general.

¿Cuál es la respuesta al dilema del prisionero?

No existe una respuesta correcta para el dilema del prisionero. Es una situación paradójica que demuestra cómo las decisiones individuales afectan los resultados grupales.

¿Qué es el dilema del prisionero en términos simples?

Dos prisioneros enfrentan la opción de confesar o permanecer en silencio sin comunicarse. La decisión de cada uno afecta al otro. Si uno confiesa y el otro no, el que confiesa queda en libertad y el otro recibe una condena larga. Si ambos permanecen en silencio, ambos reciben una condena menor. Si ambos confiesan, ambos reciben una condena media. Los resultados posibles son: ambos confiesan, solo uno confiesa, o ambos permanecen en silencio. La teoría de juegos predice que, en general, las personas escogerán la opción que más les beneficie.

¿Cuál es la mejor estrategia en el dilema del prisionero?

El dilema del prisionero no trata de encontrar la mejor estrategia o respuesta. Más bien, demuestra cómo dos entidades actuando en su propio interés no generan un ingreso óptimo para ambas partes.

La conclusión

El dilema del prisionero nos muestra que actuar en nuestro propio interés no siempre conduce al resultado óptimo. Las empresas, los gobiernos y las personas quizás no siempre obtengan el mejor resultado cuando actúan solo en función de sus intereses, por lo que es recomendable considerar cómo la cooperación podría influir en el resultado de sus decisiones.