El CEO de Novo Nordisk ve una oportunidad para 15 millones de pacientes en la cobertura de Medicare para medicamentos contra la obesidad

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El CEO de Novo Nordisk sobre la cobertura de Medicare, la nueva píldora contra la obesidad y la presión de precios en EE. UU.

Salud y Ciencia

El CEO de Novo Nordisk, Mike Doustdar, dijo el miércoles que la compañía apunta a captar alrededor de 15 millones de nuevos pacientes, al menos inicialmente, cuando Medicare comience a cubrir tratamientos contra la obesidad por primera vez a finales de este año.

Alrededor de 67 millones de estadounidenses están cubiertos por Medicare, pero “cuando miras específicamente nuestros productos y el grupo objetivo, creo que alrededor de 15 millones de personas sería un buen número para enfocar”, dijo a CNBC en una entrevista.

Se espera que Medicare comience a cubrir medicamentos contra la obesidad por primera vez a finales de este año bajo los acuerdos históricos de precios de medicamentos “más favorecidos” que Novo y su principal rival Eli Lilly firmaron con el presidente Donald Trump en noviembre.

Expertos en salud dicen que la cobertura tan esperada podría ampliar el mercado para estos medicamentos y estimular a más aseguradoras privadas a cubrirlos. Algunos expertos estiman que entre 20 y 30 millones de pacientes de Medicare sufren de obesidad y condiciones relacionadas.

Doustdar afirmó que la cobertura de Medicare, junto con el lanzamiento de la nueva píldora contra la obesidad de Novo y otros factores, deberían ayudar a la compañía a aumentar gradualmente los volúmenes de prescripción y compensar los precios más bajos en EE. UU. tras ese acuerdo con Trump.

Pero dijo que no espera que el acceso a tratamientos contra la obesidad por parte de Medicare se abra de la noche a la mañana.

“Ahora, sería genial si pudiéramos encontrar una forma de obtener acceso muy, muy rápido. Pero creo que eso sería un poco ingenuo”, dijo Doustdar, señalando la lenta adopción vista entre los pacientes elegibles con seguro comercial.

Es un tono ligeramente más conservador respecto al impacto inicial de la cobertura de Medicare en comparación con Lilly, que ha citado esa cobertura como un impulso clave para sus previsiones de este año. La semana pasada, Lilly dijo que espera que la cobertura de Medicare esté operativa para julio.

Mientras tanto, Doustdar afirmó que Novo está en medio de negociaciones con el gobierno sobre “exactamente qué mes, qué semana se abrirá esa cobertura”.

Cerrar la brecha de participación de mercado

Novo está bajo presión para recuperar cuota de mercado en el creciente espacio de GLP-1 de Lilly y copias genéricas más baratas y compuestas. La semana pasada, Lilly dijo que su participación en el mercado de medicamentos para la obesidad y la diabetes en EE. UU. aumentó al 60.5% en el cuarto trimestre, mientras que la de Novo fue del 39.1%.

Novo también ha destacado una brecha en la “participación preferencial” para su tratamiento de pérdida de peso Wegovy frente a las inyecciones rivales de Lilly. En EE. UU., Novo estima que entre 7 y 8 de cada 10 pacientes acuden a Lilly.

Cuando se le preguntó cómo planea Novo cerrar esa brecha, Doustdar dijo que una forma es “hacer mejor con la píldora”. La píldora contra la obesidad Wegovy de la compañía tiene una ventaja inicial en comparación con el próximo medicamento oral de Lilly, orforglipron, que se espera que obtenga la aprobación de la Administración de Alimentos y Medicamentos durante el segundo trimestre.

Mike Doustdar, a la izquierda, CEO de Novo Nordisk, y David Ricks, CEO de Eli Lilly, escuchan mientras el presidente Donald Trump habla en la Oficina Oval durante un evento sobre medicamentos para bajar de peso el 6 de noviembre de 2025.

Andrew Caballero-Reynolds | Afp | Getty Images

Doustdar dijo que la píldora de Novo es ligeramente más efectiva que la de Lilly según ensayos clínicos separados, mostrando una pérdida de peso del 16.6% en comparación con el 12.4% de la droga oral de Lilly.

“Si usas estos dos números, básicamente tienes una diferencia del 40% en la eficacia de estas píldoras”, dijo. “Creo que esto será un punto de venta muy importante de la píldora.”

Pero Doustdar también señaló la próxima aprobación y lanzamiento de una dosis más alta — 7.2 miligramos — de Wegovy que podría ayudar a ganar cuota de mercado frente al tratamiento de obesidad de Lilly, Zepbound.

Esa dosis más alta ayuda a los pacientes a perder alrededor del 21% de su peso, lo cual es “muy comparable” con la dosis más alta de Zepbound, dijo. La mayor eficacia de Zepbound ha sido un factor clave para atraer a más pacientes y prescriptores, alejándolos de Wegovy, que ha mostrado una pérdida de peso promedio de alrededor del 15% en ensayos clínicos.

“Cuando eso llegue al mercado, mi pensamiento, mi deseo, mi esperanza es que la gente se dé cuenta de que, OK, ahora tenemos dos productos con eficacia similar”, afirmó.