Eli Lilly supera las estimaciones trimestrales, presenta una perspectiva sólida mientras las ventas de Zepbound y Mounjaro se disparan

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El CEO de Eli Lilly, David Ricks, sobre los resultados del cuarto trimestre: Somos líderes en el mercado tanto en diabetes como en obesidad ahora

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Eli Lilly publicó el miércoles ganancias y ingresos del cuarto trimestre y una guía para 2026 que superaron ampliamente las estimaciones, ya que la demanda de su medicamento para pérdida de peso Zepbound y su tratamiento para la diabetes Mounjaro se dispara.

El gigante farmacéutico anticipa que sus ingresos para 2026 estarán entre 80 mil millones y 83 mil millones de dólares. Los analistas esperaban ingresos de 77.620 millones de dólares, según LSEG.

Lilly también proyecta que las ganancias ajustadas estarán entre 33.50 y 35 dólares por acción para el año. Eso se compara con la estimación de los analistas de 33.23 dólares por acción, según LSEG.

La guía contrasta marcadamente con las perspectivas de su rival Novo Nordisk, que también enfrenta precios más bajos en EE. UU. tras acuerdos históricos que ambas compañías alcanzaron con el presidente Donald Trump para reducir los costos de medicamentos para obesidad y diabetes.

A diferencia de Lilly, Novo advirtió el martes que sus ventas y beneficios podrían disminuir hasta un 13% este año, debido a la caída de precios en EE. UU. y la expiración de la exclusividad de sus medicamentos estrella para obesidad y diabetes en China, Brasil y Canadá.

Mientras tanto, el punto medio de la guía de ingresos de Lilly prevé un crecimiento de ventas del 25% este año.

Las perspectivas optimistas llegan días después de que el CEO de Lilly, Dave Ricks, dijo a CNBC en una entrevista exclusiva que espera que la próxima cobertura del Medicare gubernamental para tratamientos de obesidad expanda el mercado estadounidense para esos medicamentos este año, diciendo que es un “gran multiplicador en la población elegible” de pacientes.

En una presentación de resultados el miércoles, Lilly citó varios factores de los que se beneficiará este año, incluyendo la cobertura de Medicare, la demanda mundial continua de Mounjaro y Zepbound, y el lanzamiento esperado de su píldora GLP-1 para obesidad en el segundo trimestre, pendiente de aprobación en EE. UU.

Pero Lilly dijo que será afectada por una caída global en los precios, del porcentaje bajo a medio en cifras, impulsada por el acuerdo con Trump, nuevas tarifas directas al consumidor para Zepbound y precios más bajos de Medicaid en algunos productos antiguos, entre otros factores.

Lilly trabaja para mantener su dominio en el mercado en auge de estos medicamentos, llamados GLP-1, mientras Novo prevé un lanzamiento explosivo en EE. UU. de su nueva píldora Wegovy para obesidad. Antes de ese lanzamiento en enero, la participación de Lilly en el mercado estadounidense de medicamentos para obesidad y diabetes aumentó a 60.5% en el cuarto trimestre, un 2.6% más que el trimestre anterior, según la presentación. La cuota de mercado de Novo en el cuarto trimestre fue del 39.1%.

Mounjaro generó 7.410 millones de dólares en ingresos en el trimestre, un 110% más que en el mismo período del año pasado. Las ventas en EE. UU. de Mounjaro fueron de 4.100 millones de dólares, un aumento del 57%, ya que la demanda creció pero los precios realizados fueron menores. Esos números superaron las expectativas de los analistas para el trimestre, según StreetAccount.

Zepbound, que entró en el mercado hace aproximadamente tres años, reportó 4.200 millones de dólares en ingresos en EE. UU. en el cuarto trimestre. Eso representa un aumento del 122% respecto al mismo período del año anterior, ya que la demanda del medicamento también creció mientras los precios realizados bajaron. Los analistas esperaban ventas en EE. UU. de 3.910 millones de dólares para Zepbound, según StreetAccount.

Esto es lo que reportó Eli Lilly para el cuarto trimestre en comparación con lo que esperaba Wall Street, basado en una encuesta de analistas de LSEG:

• Ganancias por acción: 7.54 dólares ajustados vs. 6.67 dólares esperados
• Ingresos: 19.29 mil millones de dólares vs. 17.96 mil millones de dólares esperados

Las acciones de Eli Lilly subieron más del 7% en operaciones previas a la apertura.

La compañía reportó ingresos del cuarto trimestre de 19.290 millones de dólares, un aumento del 43% respecto al mismo período del año anterior.

Los ingresos en EE. UU. aumentaron a 12.900 millones de dólares. Eli Lilly dijo que esto fue impulsado por un aumento del 50% en volumen — o en el número de recetas o unidades vendidas — de sus productos, principalmente Mounjaro y Zepbound. Eso fue parcialmente compensado por menores precios realizados de esos medicamentos, indicó la compañía.

El gigante farmacéutico registró un ingreso neto de 6.640 millones de dólares, o 7.39 dólares por acción, en el cuarto trimestre. Eso se compara con un ingreso neto de 4.410 millones de dólares, o 4.88 dólares por acción, del año anterior.

Excluyendo elementos únicos relacionados con el valor de activos intangibles y otros ajustes, Eli Lilly reportó ganancias de 7.54 dólares por acción en el cuarto trimestre.

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Los acuerdos de Novo y Lilly con Trump se espera que eventualmente aumenten el número de recetas, pero en última instancia afectarán las ventas totales.

Bajo los acuerdos, Lilly y Novo reducirán los precios de esos tratamientos para beneficiarios de Medicare y Medicaid en 2026 y los ofrecerán directamente a los consumidores con descuento en la plataforma de venta directa al consumidor de Trump, TrumpRx, que aún no ha sido lanzada.

A cambio, ambas compañías también obtendrán una exención de tres años de aranceles.

En la entrevista con CNBC el viernes, Ricks de Lilly reconoció que bajo el acuerdo de precios de medicamentos, habrá “una reducción en los precios” a principios de este año. Pero dijo que el crecimiento en volumen de los medicamentos de la compañía “se acelerará en la segunda mitad del año.”

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Mira la entrevista completa de CNBC con el CEO de Eli Lilly, David Ricks