Vendió 2,2 mil millones de patrimonio en NFT antes del colapso, y luego se posicionó en la categoría más caliente de IA

Autor: Diyaofan

En 2022, la riqueza en balance de un graduado de Stanford superó los 2 mil millones de dólares en un momento.

Creó OpenSea, el mercado de NFT más grande del mundo, con una valoración de 13.3 mil millones de dólares.

Justo unos meses antes de que estallara la burbuja de los NFT, tomó una decisión aún más importante: dejarlo.

Dos años después, su nueva empresa creció 10 veces en 7 meses, obtuvo inversiones de a16z, Sequoia, Menlo y otros inversores estrella, y alcanzó una valoración de 500 millones de dólares.

Se llama Alex Atallah. Su nueva empresa se llama OpenRouter.

Esta es una historia sobre la elección del momento y la replicación de metodologías.

¿Quién es OpenRouter? ¿Qué hace?

Si eres un desarrollador de aplicaciones de IA, seguramente conoces a OpenRouter, cuya función principal es ayudar a los desarrolladores a resolver el dolor de cambiar de modelos:

• Quieres usar Claude para programar, pero a menudo se queda sin capacidad

• Quieres usar GPT para análisis, pero el costo te duele

• Quieres probar modelos de código abierto, pero necesitas reescribir toda una API para integrarlos

Cada proveedor de modelos tiene una API diferente. Cada vez que cambias de modelo, tienes que modificar el código.

Lo que hace OpenRouter es similar a Ctrip, que agrupa todas las aerolíneas en una sola app.

Una API, que accede a más de 300 modelos. Más de 60 proveedores. ¿Cambiar de modelo? Solo una línea de código.

OpenRouter como capa de agregación de múltiples modelos

Dos emprendimientos, la misma metodología

Antes de emprender, Alex Atallah ya tenía una sólida experiencia en software: estudió Ciencias de la Computación en Stanford, fue ingeniero en Palantir, y cofundador y CTO de OpenSea…

Fundador de OpenSea, Alex Atallah (izquierda) y Devin Finzer (derecha)

En un podcast, explicó las similitudes en sus dos emprendimientos:

“OpenSea organizó un inventario muy heterogéneo y lo puso en un solo lugar… Se parecen mucho a cómo funciona la IA hoy en día.” (OpenSea consolidó un inventario muy caótico de NFT en un solo lugar… La IA también funciona así ahora.)

¿Cuál es su metodología?

Encontrar un “ecosistema fragmentado” y construir una “capa de agregación”.

• En la era NFT: estándares de metadatos diversos → OpenSea los agrupa

• En la era IA: estándares de API diversos → OpenRouter los agrupa

Alex dijo en un podcast una frase que me impresionó: si con solo 600 dólares puedes entrenar un gran modelo de IA, en el futuro podrían existir decenas de miles o incluso cientos de miles de modelos. Y en ese momento, necesitarán un ‘mercado’ propio.

A principios de 2023, esta fue una predicción muy contraria a la corriente principal. La narrativa dominante era que: OpenAI ya lideraba por mucho, y los demás modelos solo acompañaban.

Pero Alex acertó.

Hoy en día, solo en modelos de código abierto hay más de mil. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek… cada pocas semanas aparece un nuevo jugador.

En un mundo de crecimiento explosivo de modelos, se necesita una “capa de agregación”. Y esa es exactamente la posición de OpenRouter.

Un mercado enorme subestimado

El éxito de OpenRouter se debe a la tendencia visible en el mercado de IA: la “razonamiento” reemplazará a la “entrenamiento” como la principal función.

La diferencia entre razonamiento y entrenamiento, y las tendencias futuras del mercado, fueron explicadas claramente en la interpretación de Groq, te invito a revisarla.

El COO Chris Clark comparte su visión:

“Creemos que en los próximos cinco a diez años, los costos de inferencia superarán los salarios como el gasto operativo principal para la mayoría de las empresas basadas en conocimiento.” (Creemos que en 5-10 años, los costos de inferencia en IA superarán los salarios, convirtiéndose en el mayor gasto operativo para las empresas de conocimiento.)

De hecho, esto ya se puede ver en los datos propios de OpenRouter.

El consumo de tokens de OpenRouter se acerca a los 8 billones

Un modelo de IA muy conocido en la industria: “Opinión pública”

Como uno de los primeros en este sector, OpenRouter tiene una ventaja exclusiva: su ranking.

Tras procesar más de 100 billones de tokens, saben:

• Qué modelo es mejor para programar

• Qué modelo tiene mejor relación calidad-precio

• Qué modelo destaca en tareas específicas

Este ranking se ha convertido en una referencia importante en la industria y es muy reconocido en la comunidad de desarrolladores.

¿Y qué es aún más sorprendente? En abril de 2025, un modelo misterioso llamado “Quasar Alpha” fue lanzado en OpenRouter.

Pocos días después, se supo que: es GPT-4.1, y OpenAI eligió lanzarlo en exclusiva en OpenRouter.

Porque OpenRouter tiene un activo muy valioso: el mayor conjunto de datos de uso de múltiples modelos en toda la web.

Cada día, millones de desarrolladores llaman a diferentes modelos desde allí. OpenRouter sabe:

• Qué modelo funciona mejor en qué tarea

• Qué proveedor es más estable

• En qué momento es más barato

Estos datos han convertido a OpenRouter en la clasificación de LLM más autorizada del sector. Según Menlo Ventures, incluso Andrej Karpathy (ex director de IA en Tesla y cofundador de OpenAI) lo ha recomendado públicamente.

Una vez que la rueda de datos empieza a girar, es muy difícil que los nuevos competidores la alcancen.

Andrej Karpathy en X sobre las clasificaciones de OpenRouter LLM

¿Y cómo gana dinero OpenRouter?

El modelo de negocio de OpenRouter es bastante simple: si usas un modelo y te cuesta 100 dólares, ellos se llevan 5.

El precio que establecen los proveedores de modelos, ellos lo cobran en su plataforma. Su ganancia es una “tarifa de paso”, no un margen sobre el precio.

Este modelo es similar al de intermediarios en Occidente:

2. Mantener una posición neutral: si OpenRouter tiene sus propios modelos, ¿confías en su ranking?

3. Crecimiento natural con el mercado: cuanto más grande sea el mercado de IA, más ingresos tendrán

4. Efecto de red: más usuarios → datos más precisos → ranking más valioso → más usuarios

Palabras de Alex: “Queremos que los desarrolladores no sientan que están atados a un proveedor. Queremos que tengan opciones y puedan usar la mejor inteligencia, incluso si no la tenían antes.” (No queremos que los desarrolladores se queden atados a un proveedor. Queremos que tengan opciones y puedan usar la mejor inteligencia, incluso si antes no podían.)

Datos financieros (según divulgación)

Solo 8 personas, con un GMV anual cercano a 10 millones de dólares.

Este ratio de eficiencia es de los mejores en startups similares.

Gran mercado, espacio reducido

Tras destacar los puntos fuertes, también hay que mencionar algunos problemas de este modelo:

La ventaja principal de OpenRouter es “los datos” y “la comunidad”. La rueda ya empezó a girar (más usuarios → datos más precisos → ranking más valioso), pero este modelo también depende mucho de la prosperidad o decadencia del ecosistema de desarrolladores.

Para que este negocio prospere, necesita que cada vez más desarrolladores pequeños y medianos participen, ya que no tienen tiempo ni volumen para hacer agregación, ni poder negociar precios con los grandes fabricantes de IA, por lo que necesitan un intermediario.

Para las grandes empresas, puede tener valor en las pruebas, pero en escala real, seguramente lo dejarán atrás.

Ni siquiera las medianas con mayor volumen de uso querrán depender demasiado de él; por ejemplo, ya existe una alternativa de código abierto llamada LiteLLM, que es gratuita y se puede desplegar localmente.

Los desarrolladores sensibles a los costos preguntarán: “¿Por qué pagarles un 5%?”

Si la competencia aumenta, esa comisión podría reducirse a 3% o incluso 2%.

Entonces, mantener la valoración de 100 veces la inversión, como se ha divulgado, será una incógnita.

Por supuesto, todavía está en una etapa temprana, con un crecimiento muy rápido, y su límite solo es una cuestión de análisis y previsión.

Resumen en un minuto de OpenRouter

P1: ¿Qué es OpenRouter?

OpenRouter es una plataforma de agregación de APIs de modelos de lenguaje grande (LLM). Con una sola API, los desarrolladores pueden acceder a más de 300 modelos (incluyendo GPT-4, Claude, Llama, etc.) sin tener que integrar cada API de proveedor por separado.

P2: ¿En qué se diferencia OpenRouter de LiteLLM?

Ambos ofrecen agregación de APIs de LLM, pero con modelos diferentes. OpenRouter es un SaaS gestionado, que cobra un 5% de comisión; LiteLLM es un proyecto open source, que puede desplegarse localmente y no tiene costo. La ventaja exclusiva de OpenRouter es su ranking público de modelos y su mayor cobertura de proveedores.

P3: ¿Quién fundó OpenRouter?

Alex Atallah, graduado en Ciencias de la Computación en Stanford, ex cofundador y CTO de OpenSea (el mayor mercado de NFT del mundo). Dejó OpenSea en 2022 y fundó OpenRouter en 2023. Su patrimonio personal superó los 2 mil millones de dólares en su momento.

P4: ¿Cuánto financiamiento ha recibido OpenRouter?

En junio de 2025, completó una ronda de financiación de 40 millones de dólares (semilla + Serie A), liderada por a16z y Menlo Ventures, con participación de Sequoia, y una valoración aproximada de 500 millones de dólares.

P5: ¿Por qué OpenAI prueba nuevos modelos en OpenRouter?

Según OpenRouter, OpenAI ha probado modelos nuevos de forma anónima en su plataforma para obtener retroalimentación imparcial de los desarrolladores. Esto indica que la comunidad de OpenRouter tiene cierta influencia en la industria.