Les secrets de Tian Pujun pour conquérir Wang Shi : la confiance construite grâce à 3 repas

En seulement trois repas, une femme a conquis un poids lourd de l’industrie. Cette personne n’est autre que la productrice et réalisatrice de films Tian Pujun. La manière dont elle a réussi à captiver l’esprit de Wang Shi, fondateur du groupe Vanke, n’était pas le fruit du hasard, mais le résultat d’une série de contacts stratégiquement planifiés et minutieusement calculés.

Premier contact : montrer son intérêt en posant des questions pour mieux comprendre l’autre

La première rencontre a eu lieu lors d’un dîner à la China Europe International Business School. Tian Pujun, s’asseyant naturellement en face de Wang Shi, a rapidement lancé une question essentielle : « Quel est le projet dont vous regrettez le plus ? » Cette approche était extrêmement habile. En montrant de l’intérêt non seulement pour ses succès mais aussi pour ses échecs et ses regrets, elle a su établir une position de compréhension profonde et sincère.

Deuxième et troisième contacts : la préparation et l’action concrète renforcent la confiance

La deuxième occasion s’est présentée lors d’un rassemblement organisé par Feng Lun, fondateur du groupe Wantong. Tian Pujun, portant un court-métrage documentaire qu’elle avait réalisé, a habilement posé des questions après la projection : « Si Vanke devait adapter cette œuvre en vidéo, comment la monteriez-vous ? » Par cette méthode, elle a relié le domaine immobilier, dans lequel Wang Shi excelle, à l’univers du film, lui offrant ainsi une nouvelle perspective et consolidant sa position en tant que partenaire intellectuel.

Le troisième dîner a été organisé au sein du groupe Wantong. À cette occasion, Tian Pujun avait préparé avec soin. Elle avait transformé en cartes les citations célèbres prononcées par Wang Shi lors de ses conférences, qu’elle avait distribuées à tous les participants. Ce soir-là, Wang Shi, buvant plus que d’habitude, a exprimé sincèrement : « Cette femme me comprend vraiment. »

La clé du succès révélée par Feng Lun : la convergence entre le désir d’être vu et le talent de le montrer

Celui qui a été témoin de cette transformation spectaculaire était Feng Lun. Plus tard, il a déclaré : « J’avais perçu les signes dès le début, mais je n’ai rien intervenu. » La raison en était simple, mais révélatrice : « Wang Shi désirait profondément être compris, c’est-à-dire qu’il voulait être vu. De son côté, Tian Pujun est douée pour faire en sorte que les autres la voient. Lorsque ces deux éléments se rencontrent parfaitement, les relations humaines évoluent rapidement. »

En fin de compte, le succès de Tian Pujun ne résidait pas simplement dans ses compétences sociales, mais dans sa capacité à percevoir précisément les désirs fondamentaux de ses interlocuteurs et à y répondre efficacement.