胖东来モデルはどれほどすごいのか？男性はそれを丸ごと模倣し、出勤もせず、利益も分配せず、さらに105万円の借金も返済した！

起業は容易ではない。つまずいた人はそのまま挫折し続けることもある一方で、絶望の中から道を見出す人もいる。最近、河南省鄭州の于さんの起業物語がネットで話題になっている。

彼はかつて月収約5000元のトラック運転手だったが、一生サラリーマンで終わることに嫌気がさし、勇気を振り絞って資金を集め、物流業界に飛び込んだ。しかし、経験も管理能力もなく、起業の道はすぐに大きくつまずき、わずかに利益を得ることもできず、1,050,000元の巨額の借金を背負うことになった。

その頃の于さんは、頭を抱える日々を送っていた。催促の電話が朝から晩まで鳴り止まず、親戚や友人も彼を避けるようになった。大きなプレッシャーに押し潰されそうになり、2度も絶望して自殺を考え、ビルの屋上の縁に立ったこともあった。

行き詰まり、心乱れる中、偶然彼は胖東來（ファンドンライ）の店舗に入った。本来は気分を落ち着かせるためだけだったが、店内の雰囲気に心を打たれた。

他の店員の機械的な対応とは違い、胖東來のスタッフは心からの笑顔を浮かべ、顧客に対して非常に丁寧で、ちょっとしたことでも全力で手助けしてくれる。于さんは不思議に思った。なぜこの店のスタッフはこんなにやる気に満ちているのだろうと。

後で知ったことだが、胖東來がこのような凝集力のあるチームを持つ理由は一つ—社員に本当に良くしているからだ。創業者の于東来は、会社の利益を社員に分配し、社員に十分な尊重と自由を与え、堅苦しい管理手法を排し、社員が本当に会社の一員だと感じられるようにしている。

この経営理念は、まるで光のように于さんの迷いを照らした。彼は死馬に鞭打つ覚悟で、胖東來のモデルをそのまま自分の小さな物流会社に取り入れる決意をした。

彼は二つの大胆な施策を打ち出し、一時は周囲から疑問の声が上がった。第一に、毎月の利益の50%を社員に実質的に分配する。虚飾や策略はなく、会社が儲かれば社員も確実に恩恵を受け、「ただ働き」から「共に稼ぐ仲間」へと変わることを目指した。

第二に、出勤打刻を完全に廃止し、出勤時間や場所は自己裁量に任せる。勤務日数が少なくても構わない。質と量を守ればよい。

周囲は彼を狂人だと言った。こんな「放任管理」がいつか会社を倒すだろうと。最初のうち、于さん自身も社員がサボるのではと心配していた。しかし、実際はその逆だった。

社員が経営者の誠意と信頼を本当に感じ、自分の努力が正当に評価されるとわかると、責任感が一気に高まった。誰も催促しなくても、自発的に会社のことを自分のことのように考え、効率を上げ、顧客を守り、アイデアを出し合うようになった。

ある営業担当者は、年間出勤日数が60日未満だったが、努力と責任感で毎月1万元以上を稼ぎ出した。このようなインセンティブは、当初の于さんには想像もできなかった。

複雑な商業スキルも、大きな資金も不要だった。于さんは「社員を真心で大切にする」この一点だけで、倒産寸前の会社を少しずつ立て直した。社員は真剣に働き、顧客は安心して取引し、会社の評判は向上し、注文も増え、利益も年々増加した。

わずか数年で、于さんは1,050,000元の巨額の借金を完済し、借金の悩みから解放された。さらに資産も蓄え、かつて倒産寸前だった小さな物流会社は軌道に乗り、着実に成長を続けている。

困難を乗り越えた彼は、心から感謝の気持ちでいっぱいだった。ずっと胖東來に直接感謝したいと思っていた。彼らの経営理念が自分と会社を救ったのだと。

その後、友人を通じて胖東來の創始者于東来と連絡を取り、誠意を持って自身の経験を語り、絶望からの逆転劇を共有した。言葉の端々に敬意と感謝があふれていた。

そして、2026年の春節前夜、于さんは驚きのサプライズを受け取った。胖東來からの大量の年越し用品の詰め合わせだった。豪華な包装ではなく、実用的な特産品や生活用品が詰まっており、一つ一つに胖東來の心意と認める気持ちが込められていた。

その瞬間、于さんは感動した。胖東來は彼に経営の方向性を示しただけでなく、生活に対する自信も取り戻させてくれた。この突然の温かさにより、彼は改めて確信した。自分が胖東來を模倣した選択は間違いではなかったと。

この出来事をネットに投稿したところ、瞬く間に多くの反響を呼んだ。皆はコメントを寄せ、「善意は相互だ。真心をもって社員に接すれば、社員も真心で返す」「于さんの逆転劇は偶然ではなく、誠意がもたらした必然」「胖東來のビジョンは本当に大きい」と称賛した。

多くの人が模倣しようとしたが、表面的な「考勤なし、利益分配」だけを真似し、背後の「社員を家族のように扱う誠意」を見落とし、結局は成功を再現できなかった。

一方、于さんの成功は、胖東來のモデルは決して模倣不可能ではないことを証明している。最も大切なのは、具体的な制度や細部ではなく、社員を尊重し善待する心構えだ。

結局、ビジネスの本質は単なる利益追求ではなく、人の心の交流にある。経営者が真心をもって社員に接し、利益を共有すれば、社員も倍の努力で応え、結果として「社員の幸せ、顧客の満足、企業の利益」が循環する。

于さんの物語は、ただの起業逆転劇にとどまらず、多くの起業家にとって生きた教訓となる。急いで成功を求めず、焦らず誠実さと利他の心を守り、共に歩む人々を大切にすれば、やがて人生は優しく包み込み、自分だけの逆転の道を切り拓けるだろう。

（文／人間観察員）