Os segredos de Tian Pujun para conquistar Wang Shi: a construção de confiança através de três refeições

Com apenas três refeições, uma mulher conquistou uma figura influente do setor. Essa pessoa foi a produtora e cineasta Tan Pu-jun. O modo como ela conseguiu captar a atenção do fundador do Grupo Vanke, Wang Shi, não foi mero acaso, mas sim uma sequência de contatos estratégicos cuidadosamente calculados.

Primeiro contato: demonstrar compreensão do interlocutor através do poder das perguntas

O primeiro encontro ocorreu durante um jantar na Escola de Negócios de Yangtze. Tan Pu-jun sentou-se casualmente em frente a Wang Shi e imediatamente fez uma pergunta central: “Qual foi o projeto do qual você mais se arrepende?” Essa abordagem foi extremamente inteligente. Ao mostrar interesse não apenas pelo sucesso, mas também pelos fracassos e arrependimentos, ela estabeleceu uma posição de compreensão profunda e empatia.

Segundo e terceiro contatos: preparação e ações concretas fortalecem a confiança

A segunda oportunidade foi numa reunião organizada por Feng Lun, fundador do Grupo Wantong. Tan Pu-jun levou um curta-metragem documental que ela mesma filmou e, após a exibição, fez perguntas astutas: “Se a Vanke fosse adaptar este trabalho para um vídeo, como vocês editariam?” Assim, ela vinculou o setor imobiliário, no qual Wang Shi é especialista, ao mundo do cinema, consolidando sua posição como uma parceira intelectual que oferece novas perspectivas.

O terceiro encontro foi realizado dentro do próprio Grupo Wantong. Na ocasião, Tan Pu-jun preparou cuidadosamente. Ela transformou uma citação famosa de Wang Shi, retirada de uma palestra dele, em cartões distribuídos a todos os participantes. Naquela noite, Wang Shi, bebendo mais do que de costume, expressou de coração: “Essa mulher realmente me entende.”

A essência do sucesso revelada por Feng Lun: o desejo de ser visto e o talento de mostrar-se

Quem testemunhou essa mudança dramática foi Feng Lun. Mais tarde, ele comentou: “Desde o começo, percebi sinais, mas não intervi, pois a razão é simples e profunda.” Ele explicou: “Wang Shi desejava ser compreendido, ou seja, queria ser visto. Por outro lado, Tan Pu-jun é hábil em fazer os outros se mostrarem. Quando esses dois fatores se encontram perfeitamente, as relações humanas se aprofundam rapidamente.”

No final, o sucesso de Tan Pu-jun não se resume apenas à habilidade social, mas à sua capacidade de entender exatamente os desejos essenciais do interlocutor e de respondê-los de forma eficaz.