Тянь Пуцзюнь завоевала сердце Ван Ши: как три приема пищи помогли построить доверие

Всего за три приема одна женщина покорила крупную фигуру в индустрии. Этот человек — продюсер и видеограф Тянь Пужун. Как именно она завоевала сердце основателя группы Ванка — Ван Ши — и каким образом этот процесс был не случайностью, а результатом тщательно продуманной стратегической коммуникации.

Первый контакт: демонстрация понимания собеседника через силу вопросов

Первое знакомство состоялось на обеде в Шанхайской бизнес-школе. Тянь Пужун случайно села напротив Ван Ши и сразу же задала ключевой вопрос: «Какой проект вы больше всего сожалеете, что не удалось реализовать?» Такой подход был очень хитрым. Она проявила интерес не только к успехам, но и к неудачам и сожалениям собеседника, тем самым закрепив за собой роль глубокого понимателя.

Второй и третий контакты: подготовка и конкретные действия укрепляют доверие

Второй случай произошел на мероприятии, организованном основателем группы Вантуна — Фэн Луном. Тянь Пужун взяла с собой короткометражный документальный фильм, снятый ею, и после просмотра задала умные вопросы: «Если бы Ванка решила адаптировать этот фильм в видеосюжет, как бы вы его смонтировали?» Этот прием позволил связать сферу деятельности Ван Ши — недвижимость — с видеопроизводством, укрепив ее статус как интеллектуального партнера, предлагающего новый взгляд.

Третий обед состоялся внутри группы Вантуна. Тогда Тянь Пужун подготовила карточки с цитатами Ван Ши, взятыми из его выступлений, и раздала их всем участникам. В тот вечер Ван Ши пил больше обычного и произнес искренние слова: «Эта женщина действительно меня понимает».

Суть успеха Фэн Луна: совпадение желания быть замеченным и таланта показывать себя

Это драматическое изменение заметил Фэн Лун. Позже он сказал: «Я заметил признаки с самого начала, но ничего не предпринял». Его причина была очень проста, но содержала глубокий смысл: «Ван Ши очень хотел, чтобы его понимали, то есть он сильно желал быть замеченным. В то же время Тянь Пужун умеет показывать себя другим. Когда эти два желания идеально совпадают, отношения мгновенно углубляются».

В конечном итоге успех Тянь Пужун заключался не только в социальных навыках, но и в способности точно читать и отвечать на глубинные потребности собеседника.