3 фактора, которые отделят победителей 'SaaSpocalypse' от проигравших

• Сегодня в CEO Daily: Дайан Брейди рассказывает о том, как руководители должны думать о «SaaSpocalypse».

• Главная история лидерства: Возможные последствия массового ухода xAI из компании после запуска Anthropic и OpenAI агентных систем ИИ для предприятий, которые, похоже, выполняют ключевые функции, сейчас предоставляемые SaaS-компаниями, подрывая их бизнес-модели. Смогут ли Anthropic’s Claude Cowork и OpenAI’s Frontier погубить гигантов SaaS? Всё зависит. Подробнее о мнении коллеги Джереми Каана читайте ниже.

Что очевидно, так это то, что несколько факторов будут отличать победителей и проигравших в эту новую эпоху.

Данные: Критически важное программное обеспечение, интегрированное с чувствительными, регулируемыми или высокоценными собственными данными, трудно заменить. Я еще не встречал руководителя, который был бы готов передать аутсорсинг своей зарплаты или корпоративной безопасности крупной языковой модели. То, что мы платим нашим сотрудникам, важнее, чем то, что мы платим за продукты. Это заставляет задуматься, находятся ли HR-компании, такие как Workday, в более сильной позиции, чем могут думать некоторые инвесторы.

Объем: SaaS-компании обычно взимают плату за пользователя, а не за использование. Кто не видел, как новый контракт на программное обеспечение вызывает лоббистские усилия в офисе за доступ к одному из «мест» по новой лицензии? Это отличается от модели, используемой Миланом Шетти, CEO Rocket Software, которая обслуживает клиентов в строго регулируемых отраслях, таких как финансы, страхование и здравоохранение. «У нас ценовая политика на основе использования, а не на основе мест», — сказал мне Шетти на этой неделе. «SaaS-компании с ценами за пользователя пострадали, потому что если ИИ повышает производительность, число пользователей сокращается».

Ценообразование: Как отметил CEO Palantir Алекс Карп в этом месяце, представляя рекордную прибыль, ИИ должен снизить ИТ-расходы, поскольку он становится лучше в написании и управлении корпоративным программным обеспечением. Вместо этого расходы на SaaS превышают инфляцию, поскольку поставщики внедряют агрессивные повышения цен. Некоторые пытаются монетизировать и вернуть свои инвестиции в ИИ с помощью премиальных пакетов. (Мы знаем, что Microsoft потратила значительные средства.) Чем больше функций, тем выше цена. Но CIO и их руководители явно сталкиваются с ограничениями бюджета. Некоторые могут приветствовать разрушение, вызванное крупными языковыми моделями, как сигнал к пробуждению для поставщиков.

Конечно, каждый руководитель должен учитывать необходимость менять курс в этой среде. Планируете ли вы программировать для роста или придерживаться проверенных методов — мне интересно услышать о вашем опыте.

Свяжитесь с CEO Daily через Дайан Брейди по адресу diane.brady@fortune.com

Главные новости лидерства

Уход из xAI

Половина основателей xAI Илона Маска уже покинули компанию, как только начался публичный выход на биржу недавно объединенной xAI–SpaceX. Уход, сбои в продуктах, споры о безопасности вокруг чатбота Grok и большие инфраструктурные потребности могут усложнить путь к публичному размещению и отпугнуть инвесторов.

CBO прогнозирует сокращение числа работников к 2035 году

Новый прогноз Конгрессбюджетного офиса предсказывает, что к 2035 году в США будет на 2,4 миллиона человек меньше трудоспособного населения, чем прогнозировали в прошлом году. Внедрение ИИ может компенсировать эту потерю производительности, и CBO прогнозирует, что в 2036 году ВВП США будет на 1% выше, чем без ИИ.

Является ли переподготовка ответом?

Генеральный директор Khan Academy Салман Хан недавно заявил Fortune, что даже снижение числа белых воротничковых рабочих мест на 10% из-за ИИ «ощутится как депрессия». Его решение — масштабная программа переподготовки по всей стране.

Рынки

Фьючерсы на индекс S&P 500 выросли на 0,26% утром. Последняя сессия завершилась без изменений. Индекс STOXX Europe 600 вырос на 0,32% в ранней торговле. Британский FTSE 100 — на 0,31%. Японский Nikkei 225 — снизился на 0,02%. Китайский CSI 300 — вырос на 0,12%. Южнокорейский KOSPI — на 3,13%. Индийский NIFTY 50 — снизился на 0,57%. Биткойн — вырос до 68 тысяч долларов.

За кулером

Крупные нефтяные компании снова активизируют глобальные исследования, поскольку Chevron возвращается в Ливию — пишет Джордан Блум.

Знакомьтесь, с серийным CEO, который возглавляет Kroger: он начал свою карьеру с укладки товаров на полки супермаркета и в 17 лет полностью погрузился в розницу благодаря настойчивой маме — рассказывает Эмма Бёрли.

Бывший руководитель Google говорит, что степени в юриспруденции и медицине — пустая трата времени, потому что их обучение занимает так много времени, что ИИ догонит их к моменту выпуска — пишет Престон Фор.

45-летнее падение среднего класса обходится вам в 12000 долларов в год — рассказывает Джейк Ангело.

CEO Daily подготовлен и редактирован Джоей Абрамсом, Клэр Зилман и Ли Клифордом.

Это веб-версия CEO Daily — информационного бюллетеня с важнейшими глобальными инсайтами от руководителей и лидеров отрасли. Подпишитесь, чтобы получать его бесплатно прямо в ваш почтовый ящик.