Luca Netz đã xây dựng giá trị ròng hàng chục triệu đô la như thế nào: Từ thiếu niên vô gia cư đến nhà tiên phong trong lĩnh vực tiền điện tử

Chỉ mới 25 tuổi, Luca Netz đã tích lũy được giá trị ròng vượt quá 100 triệu đô la, một thành tựu nổi bật so với tuổi thơ của anh khi phải di chuyển liên tục giữa các thành phố, quốc gia và nơi tạm trú tạm thời. Người sáng lập kiêm CEO của đế chế Pudgy Penguins đang phát triển nhanh chóng này không theo con đường truyền thống để đạt được sự giàu có. Thay vào đó, anh học hỏi cơ chế kinh doanh qua trải nghiệm thực tế—trong kho hàng, trên đường phố, và cuối cùng là trong lĩnh vực tiền điện tử mới nổi. Câu chuyện của anh không chỉ về việc tích lũy tài sản cá nhân; đó còn là về cách những nền tảng không theo quy chuẩn có thể hình thành khả năng giải quyết vấn đề độc đáo mà giáo dục kinh doanh truyền thống hiếm khi dạy.

Nền tảng: Thử thách làm bài học

Những năm đầu đời của Luca Netz được định hình bởi sự di chuyển liên tục. Mẹ của anh, một người nhập cư không giấy tờ từ Pháp với khả năng tiếng Anh hạn chế, gặp khó khăn trong việc tìm kiếm việc làm ổn định. Gia đình sống du mục, di chuyển giữa các châu lục và nơi tạm trú—Nam Phi, Paris, London, New York, Los Angeles. Đối với cậu bé Luca, nhà không phải là một địa điểm cố định mà là bất cứ nơi nào mẹ anh có thể sắp xếp chỗ ở trong tuần đó.

Điều mà nhiều người xem là bất lợi tàn phá, Netz đã xem đó như một bài học. Việc liên tục di chuyển đòi hỏi sự thích nghi. Sự không chắc chắn về tài chính giúp anh nhận diện các cơ hội bị bỏ lỡ. Thiếu thốn đã hình thành trong anh một xu hướng hành động nhanh chóng khi có cơ hội xuất hiện.

Đến trung học, Netz đã thấm nhuần một nhận thức cơ bản: bạn bè cùng trang lứa coi trọng sự tiện lợi hơn là nỗ lực. Anh bắt đầu mua đồ ăn vặt và bánh mì từ Burger King gần đó, rồi bán lại với giá cao hơn từ chiếc balo của mình. Lợi nhuận không lớn, nhưng nguyên tắc thì vững chắc. Arbitrage sớm này thể hiện khả năng mà sau này anh sẽ áp dụng vào thời trang, trang sức, và cuối cùng là tiền điện tử.

Khi Netz mới 12 tuổi, gia đình anh cuối cùng đã ổn định chỗ ở trung tâm Los Angeles. Việc di chuyển liên tục tạm thời chấm dứt. Đến 16 tuổi, cảm thấy có ý chí khởi nghiệp, Netz đã đưa ra quyết định quan trọng: bỏ học trung học. Với hồ sơ xin việc in sẵn và quyết tâm, anh đi khắp các văn phòng startup trên phố công nghệ Santa Monica, tìm mọi cơ hội để được vào làm.

Học hỏi từ Ring

Ring tuyển dụng anh năm 2015, khi công ty chuông cửa thông minh còn là một doanh nghiệp nhỏ với khoảng hai mươi nhân viên và dự báo tăng trưởng đầy tham vọng. Vị trí của Netz không hấp dẫn—làm kho, đóng gói đơn hàng, đóng hộp. Phần lớn mọi người sẽ xem đó chỉ là cách kiếm tiền. Còn Netz thì xem đó như một lớp học về mở rộng quy mô doanh nghiệp.

Trong quá trình xử lý đơn hàng, anh học hỏi những bài học quan trọng. Anh chứng kiến các vòng gọi vốn biến đổi hướng đi của công ty. Anh quan sát các đợt tuyển dụng lớn và sự mở rộng tổ chức. Anh theo dõi cách giải quyết các vấn đề kỹ thuật và vận hành (hoặc đôi khi là xử lý sai cách). Anh ghi lại hành trình từ sự mong manh của startup đến mục tiêu mua lại trị giá tỷ đô la. Khi Amazon cuối cùng mua lại Ring, Netz đã chứng kiến toàn bộ vòng đời của một doanh nghiệp khởi nghiệp được mở rộng quy mô bằng vốn đầu tư mạo hiểm.

Theo anh nhớ lại, “Tôi đã thấy một công ty từ việc huy động một triệu đô la trở thành một công ty trị giá tỷ đô.” Nhận thức này trở thành nền tảng cho các dự án sau này của anh. Anh hiểu rằng tạo ra của cải đòi hỏi phải hiểu cơ chế vốn, động lực tổ chức, và thời điểm thị trường phù hợp.

Arbitrage trang sức: Triệu đô đầu tiên khi 18 tuổi

Trong thời gian làm việc tại Ring, Netz bắt đầu nhận thấy một điểm bất hợp lý trong văn hóa hip-hop. Các rapper nổi tiếng đầu tư hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn đô la vào dây chuyền vàng và trang sức kim cương. Tuy nhiên, khi xem xét kỹ hơn, Netz phát hiện phần lớn người tiêu dùng không thể phân biệt giữa dây chuyền vàng thật trị giá 100.000 đô la và bản sao mạ vàng 200 đô la đính đá cubic zirconia.

Phát hiện này đã dẫn anh đến dự án kinh doanh lớn đầu tiên. Netz lấy nguồn các dây chuyền mạ vàng và các viên đá cubic zirconia mô phỏng vẻ đẹp xa xỉ. Phương pháp marketing của anh rất đơn giản: trả tiền cho các fanpage của rapper nổi tiếng từ 50 đến 100 đô la để quảng bá sản phẩm của mình. Lợi nhuận thu về rất lớn. Mỗi bài quảng cáo tạo ra từ 1.000 đến 5.000 đô la doanh thu ngay lập tức, giúp anh tái đầu tư mạnh mẽ và mở rộng nhanh chóng.

Khởi đầu trên Shopify, hoạt động dropshipping này đạt lợi nhuận trong vòng chín tháng. Netz đã kiếm được triệu đô đầu tiên khi mới 18 tuổi. Cuối cùng, anh bán doanh nghiệp trang sức này với giá 8 triệu đô la, tạo vốn để mở rộng sang các lĩnh vực lớn hơn.

Xây dựng thương hiệu và mở rộng lãnh đạo

Với nguồn vốn đã có, Netz tận dụng kỹ năng marketing trên mạng xã hội để phát triển nhiều dự án. Anh đảm nhận vị trí Giám đốc Marketing tại Von Dutch, thương hiệu thời trang Mỹ nổi tiếng. Sau đó, anh gia nhập Gel Blaster, nhà sản xuất đồ chơi chuyên về súng đồ chơi dựa trên viên Orbeez, vừa làm Giám đốc Marketing vừa là nhà đầu tư chính.

Dưới sự chỉ đạo chiến lược của anh, Gel Blaster đạt được tầm nhìn thị trường đáng kể, được các tạp chí ngành gọi là “công ty đồ chơi phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ.” Những trải nghiệm này cung cấp đào tạo quý giá về định vị thương hiệu, phân phối bán lẻ, và tâm lý người tiêu dùng—những kỹ năng sẽ cực kỳ cần thiết cho dự án tiếp theo, lớn hơn nhiều của anh.

Chuyển hướng Pudgy Penguins: Nhận diện tiềm năng trong khủng hoảng

Thị trường NFT đầu năm 2022 đang trải qua cơn sốt đầu cơ. Các tác phẩm kỹ thuật số được định giá hàng triệu đô la. Các sao Hollywood thay avatar hồ sơ bằng hình ảnh vẽ hoạt hình của loài linh dương. Các dự án mới ra đời hàng ngày, hứa hẹn trở thành thương hiệu văn hóa lớn tiếp theo.

Pudgy Penguins là bộ sưu tập 8.888 NFT hình vẽ hoạt hình của những chú chim cánh cụt, ban đầu thu hút sự chú ý của thị trường qua thiết kế dễ thương và cộng đồng tích cực. Tuy nhiên, đến tháng 1 năm 2022, dự án đối mặt khủng hoảng nghiêm trọng. Nhóm sáng lập liên tục hứa hẹn quá mức trong khi thực hiện không đúng cam kết trong lộ trình. Các vấn đề quản lý tài chính nổi lên. Niềm tin cộng đồng nhanh chóng sụp đổ.

Ngày 6 tháng 1 năm 2022, cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ các nhà sáng lập ban đầu. Cùng ngày, Netz công khai tuyên bố ý định mua toàn bộ bộ sưu tập Pudgy Penguins và quyền sở hữu trí tuệ với giá 750 ETH—khoảng 2,5 triệu đô la lúc đó. Thời điểm này rất khó khăn: việc mua lại diễn ra ngay trước khi thị trường NFT bước vào giai đoạn giảm giá kéo dài gần hai năm.

Netz và đội ngũ điều hành huy động vốn để mua, rồi làm việc không lương trong vòng mười hai tháng, đồng thời bỏ ra thêm 500.000 đô la cá nhân để duy trì hoạt động trong thời kỳ suy thoái. Niềm tin của anh dựa trên một niềm tin duy nhất: Pudgy Penguins có tiềm năng trở thành một thương hiệu tồn tại lâu dài trị giá tỷ đô.

Từ sưu tập kỹ thuật số đến thực thể vật lý

Các nhà quan sát dự đoán kết quả dễ đoán: Netz sẽ tái cấu trúc dự án, ổn định tâm lý cộng đồng, đẩy giá sàn lên cao, và thoái vốn có lợi nhuận cho người mua tiếp theo. Thay vào đó, anh theo đuổi chiến lược phi truyền thống. Dưới công ty mẹ Igloo Inc., Pudgy Penguins biến thành một thực thể chưa từng có—một thương hiệu gốc tiền điện tử hoạt động trên nhiều kênh doanh thu trong thế giới vật lý.

Netz thiết lập sáu dòng doanh thu riêng biệt: trải nghiệm kỹ thuật số, hàng hóa vật lý, cấp phép sở hữu trí tuệ, sáng tạo nội dung, phát triển phim và truyền hình, và trò chơi tương tác. Những chú chim cánh cụt hoạt hình vượt ra khỏi trạng thái avatar kỹ thuật số, trở thành nhân vật trong một vũ trụ câu chuyện rộng lớn.

Chiến lược sản phẩm vật lý ban đầu có vẻ không hợp lý. Tại sao người tham gia tiền điện tử lại mua đồ chơi nhồi bông? Phân tích của Netz rất quan trọng: thị trường mục tiêu của anh không phải là người dùng tiền điện tử bản địa mà là cha mẹ, người giám hộ mua sắm tại các nhà bán lẻ chính thống.

Mỗi con thú nhồi bông đi kèm mã QR liên kết đến “Pudgy World,” một không gian kỹ thuật số nơi người mua có thể tạo ví crypto và thu thập NFT wearable. Pudgy World hoạt động như một trò chơi 3D dựa trên trình duyệt, cho phép người chơi tùy chỉnh nhân vật chim cánh cụt, khám phá môi trường ảo, và tích hợp các NFT của họ với hàng hóa vật lý. Kết quả: cha mẹ nghĩ rằng họ đang mua một con thú nhồi bông tiêu chuẩn; thực ra, họ đang giúp con cái làm quen với công nghệ Web3.

Ảnh hưởng thương mại vượt xa dự kiến. Hàng hóa Pudgy Penguins hiện xuất hiện trên các kệ tại Walmart, Target, Chuck E. Cheese’s, Amazon, và Walgreens. Tổng doanh số đã vượt 1,5 triệu sản phẩm, tạo ra hơn 10 triệu đô la doanh thu hàng năm. Trong khi các dự án NFT cạnh tranh sụp đổ trong thị trường giảm, Pudgy Penguins đã khẳng định vị thế là một thương hiệu tiền điện tử có khả năng tạo ra doanh thu độc lập khỏi các hoạt động giao dịch tiền điện tử đầu cơ.

Ra mắt token PENGU và các động thái thị trường

Ngày 13 tháng 12 năm 2024, Netz thực hiện một trong những airdrop lớn nhất trong lịch sử blockchain của Solana: phân phối token PENGU trị giá 1,5 tỷ đô la đến hàng triệu ví người dùng trong hệ sinh thái tiền điện tử. Lựa chọn Solana làm nền tảng phát hành phản ánh tính toán chiến lược—chi phí giao dịch thấp hơn và khả năng xử lý cao hơn giúp tiếp cận dễ dàng hơn cho người dùng bán lẻ.

Phân bổ token theo cấu trúc có chủ đích bao gồm: 25,9% dành cho cộng đồng Pudgy Penguins hiện tại, 24,12% cho cộng đồng bên ngoài và người mới, phần còn lại phân phối cho đội ngũ (dưới hạn chế thời gian khóa), cung cấp thanh khoản, và dự trữ công ty.

Việc ra mắt gây tranh luận sôi nổi trong cộng đồng tiền điện tử. Những người ủng hộ ca ngợi cơ chế phân phối rộng rãi như một cách dân chủ hóa giá trị. Phần phản đối cho rằng phân bổ đến hàng triệu ví sẽ làm giảm tính đặc thù của phần thưởng cho các supporter lâu dài. Netz bảo vệ cách làm của mình bằng câu nói: “Tôi không chỉ muốn ra mắt một token trị giá 2,3 tỷ đô la rồi dừng lại. Tôi hướng tới những gã khổng lồ thật sự. Tôi đang nhắm tới Dogecoin.”

Token PENGU thể hiện đặc trưng biến động của các đợt phát hành lớn. Sau khi ra mắt với vốn hóa thị trường gần 2,3 tỷ đô la, token ban đầu giảm mạnh rồi tìm được hỗ trợ kỹ thuật. Đến giữa 2025, việc tích trữ của các nhà đầu tư tổ chức và khối lượng giao dịch hàng ngày vượt quá 2,5 tỷ đô la đã thúc đẩy PENGU tăng hơn 300% trong các giai đoạn tập trung, với vốn hóa thị trường tạm thời vượt 2,5 tỷ đô la.

Nhiều yếu tố thúc đẩy đà tăng này. Hồ sơ SEC của Canary Capital về ETF theo chủ đề PENGU/NFT cho thấy sự công nhận ngày càng tăng của các tổ chức tài chính đối với hệ sinh thái Pudgy Penguins. Việc tích trữ token lớn của các nhà đầu tư lớn—mua hơn 200 triệu PENGU kể từ tháng 7—cung cấp nền tảng kỹ thuật cho các đợt tăng giá. Các hợp tác chiến lược với NASCAR, Lufthansa, và Suplay Inc. mang lại sự xuất hiện trên truyền thông chính thống vượt xa cộng đồng tiền điện tử.

Tin đồn về khả năng Pudgy Penguins mua lại OpenSea cũng góp phần kích thích đầu cơ, mặc dù sau đó nhóm đã phủ nhận. Bộ sưu tập NFT Pudgy Penguins ban đầu vẫn duy trì các chỉ số hoạt động tốt, giá sàn ổn định quanh 15-16 ETH, phản ánh sự phục hồi đáng kể sau đáy thị trường giảm và xác nhận luận điểm cốt lõi của Netz về giá trị bền vững.

Tuy nhiên, đến tháng 2 năm 2026, điều kiện thị trường đã thay đổi. PENGU hiện giao dịch ở mức 0,01 đô la với vốn hóa thị trường lưu hành 371,32 triệu đô la, phản ánh tính biến động vốn có của thị trường tiền điện tử. Sự giảm 3,95% trong 24 giờ và giảm 18,03% trong 7 ngày cho thấy tính chu kỳ của định giá tài sản kỹ thuật số. Thực tế này nhấn mạnh cả cơ hội lẫn rủi ro trong không gian tiền điện tử mà Netz vẫn tiếp tục điều hướng.

Tóm tắt: Xây dựng hạ tầng blockchain tiêu dùng

Tháng 1 năm 2025, Netz ra mắt Abstract, có thể coi là sáng kiến táo bạo nhất của anh—một blockchain cố ý thiết kế để che giấu nền tảng công nghệ của chính nó. Người dùng không cần thiết lập ví. Không cần ghi nhớ seed phrase. Không bị làm phiền bởi tính toán phí gas. Giao dịch diễn ra liền mạch, người tham gia có thể không nhận ra họ đang tương tác với hạ tầng blockchain.

Triết lý của Netz về Abstract phản ánh tầm nhìn rộng hơn của anh: chính blockchain là thành phần ít thú vị nhất. Người tiêu dùng cần tiện ích và giải trí, chứ không phải công nghệ phức tạp. Họ sẽ chấp nhận hệ thống chỉ khi loại bỏ mọi ma sát và khi giá trị thực sự xuất hiện. Mục tiêu của Abstract là cung cấp giải trí qua trò chơi, sưu tập vật phẩm kỹ thuật số, và tương tác ứng dụng mà không bắt buộc người dùng phải suy nghĩ về kiến trúc công nghệ nền tảng.

Tầm nhìn này đã thu hút 11 triệu đô la vốn đầu tư từ Founders Fund cùng các nhà đầu tư hàng đầu khác. Abstract đã ra mắt hơn 100 ứng dụng hoạt động và 400 dự án đang phát triển—đáng chú ý, không phải là các giao thức tài chính phi tập trung hay sàn giao dịch, mà là các trò chơi, nền tảng âm nhạc, ứng dụng thể thao, và thời trang chạy trên hạ tầng blockchain.

Triết lý đằng sau chiến lược giá trị ròng của Luca Netz

Netz vận hành dựa trên một lý thuyết đặc biệt về mối quan hệ giữa người tiêu dùng và thương hiệu. Các mô hình bán lẻ truyền thống theo chu trình giao dịch: thương hiệu bán sản phẩm, người tiêu dùng mua hàng, mối quan hệ kết thúc tại quầy thanh toán. Công nghệ NFT hoàn toàn đảo ngược mô hình này. Thay vì khách hàng, các thương hiệu phát triển người tham gia. Thay vì người mua, họ nuôi dưỡng các cổ đông chia sẻ trực tiếp thành công của thương hiệu.

Cơ chế này tạo ra sự liên kết chưa từng có giữa các bên. Khi chủ sở hữu Pudgy Penguin quảng bá thương hiệu, họ ngầm đóng vai trò nhà đầu tư bảo vệ tài sản của mình. Khi đồ chơi xuất hiện trên kệ Walmart, mỗi chủ NFT đều thu về phần giá trị tương xứng. Mô hình này đại diện cho chủ nghĩa tư bản dân chủ hóa—tham gia mà không cần trung gian tổ chức.

Tuy nhiên, Netz vận hành với tầm nhìn dài hạn. Anh không tối ưu hóa cho các báo cáo lợi nhuận quý, mà xây dựng hệ thống hoạt động qua nhiều thập kỷ. Trải nghiệm Pudgy World toàn diện đang gần hoàn thiện sau 18 tháng phát triển và hàng trăm nghìn tài khoản đăng ký. Netz dự kiến mở rộng mạnh mẽ khu vực châu Á-Thái Bình Dương, dự đoán làn sóng chấp nhận tiền điện tử lớn tiếp theo sẽ bắt nguồn từ các thị trường phía Đông.

Kết nối các thế giới không tương thích

Chỉ mới 25 tuổi, Luca Netz đứng ở giao điểm của hai lĩnh vực tưởng chừng không thể hòa hợp: hệ sinh thái biến động, đầu cơ của tiền điện tử, nơi mà tài sản có thể biến mất trong chớp mắt, và quy trình bán lẻ truyền thống, nơi để có được chỗ trên kệ Walmart phải mất hàng tháng đàm phán và xây dựng uy tín thị trường.

Hầu hết các doanh nhân đều chọn một trong hai lĩnh vực. Netz đã xây dựng một cầu nối liên kết cả hai vùng đất này. Mỗi món đồ chơi Pudgy Penguin bán tại các nhà bán lẻ chính thống đều kèm mã QR mở khóa trải nghiệm kỹ thuật số. Mỗi token PENGU giao dịch đại diện cho quyền sở hữu một thương hiệu tồn tại đồng thời trong mã blockchain và sản phẩm vật lý. Mỗi người dùng Abstract đăng ký chỉ bằng email đã bước vào tương lai của kiến trúc tài chính phi tập trung.

Giá trị ròng và ảnh hưởng của Luca Netz phản ánh một nhận thức nền tảng: tương lai không đòi hỏi phải chọn giữa kỹ thuật số và vật lý, giữa cộng đồng và thương mại, giữa đổi mới và khả năng tiếp cận. Thay vào đó, anh chứng minh rằng những yếu tố này chưa bao giờ thực sự đối lập—chúng chỉ đang chờ được tích hợp. Anh không làm gián đoạn các ngành công nghiệp; anh dạy chúng cách trò chuyện. Trong lịch sử ngắn của tiền điện tử, hầu hết các câu chuyện thành công đều theo mô hình dự đoán: đổi mới công nghệ, huy động vốn đầu tư mạo hiểm, tăng trưởng bùng nổ, rồi suy thoái tất yếu. Netz đã viết nên một câu chuyện hoàn toàn khác. Anh nhận ra điểm yếu lớn nhất của ngành—tính mập mờ với công chúng đại chúng—và biến đó thành lợi thế cạnh tranh.

Hầu hết các doanh nhân xây dựng công ty. Người khác xây dựng phong trào. Luca Netz tiên phong trong một thể loại mới của nỗ lực, nơi quyền sở hữu kỹ thuật số cảm giác như cầm một con thú nhồi bông vật lý, nơi cộng đồng toàn cầu gắn kết qua trải nghiệm chung thay vì các lợi ích trừu tượng, và nơi công nghệ tinh vi nhất hòa quyện vào trải nghiệm người dùng dễ dàng. Đó chính là cuộc cách mạng đã xây dựng nên giá trị ròng đáng chú ý của anh ở độ tuổi mà phần lớn mọi người mới bắt đầu sự nghiệp.