Tại sao câu chuyện do các KOL Crypto phương Đông và phương Tây kể lại lại trái ngược nhau? Logic giá trị đằng sau những meme hình ảnh

Có một quan điểm phổ biến trong thế giới Crypto: Twitter tiếng Trung thiếu những tiếng nói đại diện từ các tổ chức, toàn là các tự phát media dẫn dắt xu hướng. Nhưng bản chất của vấn đề không phải là ít người hoặc trình độ chuyên môn thấp, mà là cách định nghĩa về “nhà lãnh đạo ý kiến quan trọng” giữa phương Đông và phương Tây hoàn toàn khác nhau. Sau khi tiếp xúc sâu với VC phương Đông và phương Tây, những sự thật theo dạng meme dần lộ diện — câu chuyện kể ra hoàn toàn trái ngược nhau, tiêu chuẩn thành công cũng đi theo hướng ngược lại.

Cách nhìn nhận dự án khác nhau — Phương Đông phân tích chiến thuật, phương Tây xây dựng câu chuyện

Trong quá trình tiếp xúc với VC phương Đông và phương Tây, sự khác biệt rõ rệt. Vốn phương Đông nhìn dự án như một doanh nghiệp: chiến thuật ra sao, phát token thế nào, mô hình kinh doanh là gì, luồng vốn vận hành ra sao. Mỗi khâu đều phải rõ ràng, mỗi khoản tiền đều có nguồn rõ ràng. Đây là tư duy “giải cấu trúc” điển hình — bóc tách phức tạp ra để xem, tìm ra điểm yếu, chất vấn từng chi tiết.

Trong khi đó, logic của phương Tây hoàn toàn ngược lại. Họ cần một câu chuyện lớn — một câu chuyện có thể khiến bạn tưởng tượng ra tiềm năng tăng trưởng gấp 10, 100 lần. Không phải xem xét chi tiết dự án, mà là dựa trên vai của những người khổng lồ, nhắm vào một vấn đề phổ biến trong ngành, dùng công nghệ mới hoặc mô hình mới để tuyên bố có thể giải quyết. Câu chuyện phải hoành tráng, luận điểm phải hùng hồn, còn chi tiết có thể không cần phải kiểm chứng kỹ. Miễn là thu hút được vốn lớn, sau đó dùng “chiến thuật đầu tư vô hạn” để đột phá các điểm nghẽn và đối thủ cạnh tranh.

Đây chính là lý do vì sao các câu chuyện, tổ chức vốn mạnh nhất, câu chuyện đẳng cấp nhất đều đến từ Bắc Mỹ, đều phải qua miệng VC phương Tây kể ra: high-performance L1, Restaking, Rollup, FHE, Hyperliquid… Những dự án này đều theo một logic chung — trước kể ước mơ, sau đó dùng vốn để biến thành hiện thực.

Vốn vô hạn và câu chuyện vô hạn — Phương Tây thắng ở khả năng kể chuyện

Tại sao VC phương Tây dám chơi lớn như vậy? Chủ yếu là vì chi phí huy động vốn gần như bằng 0. Bắc Mỹ phần lớn các quỹ tổ chức đến từ quỹ hưu trí và các nguồn vốn thụ động khác, hệ thống tài chính quốc gia liên tục cung cấp nguồn vốn này. Trong bối cảnh vốn dồi dào, kể chuyện trở thành chiến thuật kinh tế nhất. Mỗi câu chuyện đều là một lần huy động vốn quy mô lớn.

Nhưng đằng sau đó còn có một nền văn hóa sâu xa hơn. Xã hội phương Tây tương đối ổn định và giàu có, cách cạnh tranh của họ là “hòa khí”. Trong khi đó, phương Đông khác — môi trường thị trường kiểu PVP (người chơi đối người chơi), những câu chuyện hay, sản phẩm xuất sắc cuối cùng cũng trải qua hàng nghìn vạn “chết bất tự nhiên”. Văn hóa thị trường khốc liệt này quyết định rằng người phương Đông phải thực tế hơn, phân tích rõ ràng hơn, không quá tin vào câu chuyện.

Vì vậy, dù có vẻ “sa đọa”, giới bình luận Crypto phương Đông thực ra chỉ theo một logic sinh tồn khác — những gì kể ra phải đủ sức kiểm chứng, có giá trị thực chiến.

Thực chiến phương Đông, lý tưởng phương Tây — doanh nghiệp lớn nhất là ở phương Đông

Dữ liệu có thể kể chuyện. Dù các câu chuyện lớn nhất đến từ phương Tây, nhưng phần lớn doanh nghiệp có dòng tiền lớn nhất, sinh lời nhất lại nằm trong tay các nhóm ở phương Đông: CEX, giải pháp thanh toán, DEX (Pancakeswap, Raydium), aggregator (Jupiter)… Những dự án này trông có vẻ không hấp dẫn, nhưng là hạ tầng nền tảng của toàn bộ hệ sinh thái, đồng thời là nguồn thu ổn định nhất.

Câu chuyện càng hoành tráng, càng dễ thu hút ánh nhìn của vốn. Nhưng doanh nghiệp thực sự sinh lời lại thường nằm trong những góc khuất bị câu chuyện che đậy. Chính vì thực tế và phân tích rõ ràng hơn, vốn phương Đông đã nắm bắt được những cơ hội này. Đó không phải là thấp cấp, mà là trí tuệ ở một chiều khác.

Hiểu rõ hơn họ — KOL phương Đông nên kể câu chuyện như thế nào

Quay lại vấn đề ban đầu: cộng đồng Crypto phương Đông nên đối mặt ra sao?

Trước tiên, cần rõ ràng rằng, phương Đông không cần phải bắt chước cách kể chuyện của phương Tây. Vì không thể giống họ hơn, nên để họ trong nỗi hoảng loạn, cố gắng chứng minh rằng họ hiểu rõ hơn chúng ta. Giá trị của KOL phương Đông chính là khả năng nói ra những thứ phương Tây không thể đào sâu — không phải vì họ không hiểu, mà vì môi trường xã hội của họ không rèn giũa ra được loại insight đó.

Sức mạnh thực sự của câu chuyện nằm ở khả năng gây ảnh hưởng tư duy của người khác. KOL phương Đông nên dùng “logic giá trị” đặc trưng của mình để thay thế cho bộ câu chuyện “ít kiểm chứng” của phương Tây. Điều này cần có tiếng nói từ các tổ chức, nhưng không phải là bắt chước theo lối kể chuyện của phương Tây, mà là kể ra trí tuệ phương Đông — thực tế, sâu sắc, đầy chiến đấu.

Khi những insight meme trở thành tiếng nói thống nhất, khi KOL phương Đông thực sự đứng lên kể ra, thì quyền kể chuyện trong thế giới Crypto tiếng Trung mới thực sự nằm trong tay chúng ta. Đó không phải là sa đọa, mà là một cuộc định nghĩa lại giá trị logic.