Doanh thu ARR vượt 400 triệu USD, "OpenAI châu Âu" doanh thu trong một năm tăng gấp 20 lần

Công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo Mistral của Pháp đã đạt được bước nhảy vọt về tăng trưởng, doanh thu định kỳ hàng năm vượt 400 triệu USD, tăng gấp 20 lần so với một năm trước. Công ty được xem là “OpenAI của châu Âu” này đang nắm bắt cơ hội lịch sử khi các doanh nghiệp và chính phủ châu Âu tìm kiếm các giải pháp thay thế các công ty công nghệ Mỹ.

Ngày 11 tháng 2, tờ Financial Times đưa tin, đồng sáng lập kiêm CEO của Mistral, Arthur Mensch, cho biết, doanh thu hàng năm (ARR) của công ty đã đạt trên 400 triệu USD, trong khi cách đây một năm chỉ là 20 triệu USD.

Mensch tiết lộ, tập đoàn có trụ sở tại Paris, có giá trị gần 12 tỷ euro vào năm ngoái, đang theo kế hoạch vượt mốc 1 tỷ USD ARR vào cuối năm nay. Động lực tăng trưởng này đến từ các chiến lược mở rộng khách hàng doanh nghiệp lớn của Mistral, hiện đã có hơn 100 khách hàng lớn.

Báo cáo cho biết, như một bước chiến lược mở rộng quan trọng, Mistral hôm thứ Tư công bố sẽ đầu tư 1,2 tỷ euro để xây dựng trung tâm dữ liệu AI mới tại Thụy Điển. Đây là cơ sở đầu tiên của công ty ngoài Pháp, nhằm đa dạng hóa hoạt động và giảm phụ thuộc vào hạ tầng bên ngoài. Trước đó, Mistral đã hoàn tất khoản huy động 1,7 tỷ euro do nhà sản xuất chip Hà Lan ASML dẫn đầu vào tháng 9.

Sự trỗi dậy của Mistral làm nổi bật xu hướng chiến lược của thị trường châu Âu trong bối cảnh bất ổn địa chính trị. Mensch chỉ ra rằng, châu Âu đã nhận thức rõ rằng quá phụ thuộc vào dịch vụ số của Mỹ là “quá mức và đang trên bờ vực sụp đổ”. Thông qua việc cung cấp các mô hình, phần mềm và năng lực tính toán hoàn toàn độc lập với các nhà cung cấp Mỹ, Mistral đang cố gắng tận dụng nhu cầu khu vực này để cung cấp các lợi thế về chủ quyền dữ liệu cho khách hàng.

Tích hợp theo chiều dọc và mở rộng hạ tầng

Theo báo cáo, Mistral đang thực hiện chiến lược “tích hợp theo chiều dọc”, tức là xây dựng và vận hành trung tâm dữ liệu AI riêng của mình, thay vì chỉ dựa vào các nhà cung cấp đám mây siêu lớn của Mỹ như Amazon, Microsoft và Google để đưa sản phẩm ra thị trường.

Công ty đang hợp tác với EcoDataCenter để xây dựng cơ sở tại Thụy Điển, cung cấp 23MW năng lực tính toán, dự kiến đi vào hoạt động vào năm tới.

Mensch giải thích rằng, Thụy Điển trở thành địa điểm lý tưởng để đặt các chip AI tiêu thụ năng lượng cao vì nguồn năng lượng địa phương “ít carbon và tương đối rẻ”.

Mô hình tích hợp theo chiều dọc này giúp cung cấp nguồn tài chính cho việc đào tạo các mô hình thế hệ tiếp theo — chạy các tải trọng khách hàng ban ngày, huấn luyện hệ thống AI mới vào ban đêm. Đồng thời, điều này cũng mang lại cảm giác an toàn cho khách hàng châu Âu khi dữ liệu được lưu trữ trên các máy chủ địa phương.

Mensch dự đoán, đầu tư hạ tầng này sẽ tạo ra hơn 2 tỷ euro doanh thu trong vòng năm năm tới, và ông gọi đây là một “hoạt động khá dự đoán được”.

Nhu cầu “chủ quyền AI” dưới tác động của địa chính trị

Báo cáo chỉ ra rằng, các hội đồng quản trị châu Âu và các thủ đô ngày càng lo ngại về vấn đề này, lo sợ chính sách đối ngoại của Mỹ có thể thúc đẩy quá trình “tách rời công nghệ”. Hiện tại, hơn 80% dịch vụ số và hạ tầng của EU phụ thuộc vào các nhà cung cấp nước ngoài, phần lớn là các công ty Mỹ.

Mensch thẳng thắn nói rằng, nếu chỉ xây dựng trung tâm dữ liệu cho các tập đoàn siêu lớn của Mỹ, thì về mặt quốc gia, điều này không mang lại nhiều lợi ích.

Dù các cổ đông của Mistral gồm Microsoft và Nvidia, và công ty này lâu nay tuyên bố tham vọng toàn cầu chứ không chỉ giới hạn ở châu Âu, nhưng vị trí của họ như là nhà phát triển mô hình ngôn ngữ tiên phong duy nhất của châu Âu đang mang lại lợi thế.

Khách hàng của Mistral hiện gồm ASML, Total Energies, HSBC và các chính phủ của Pháp, Đức, Luxembourg, Hy Lạp và Estonia. Khoảng 60% doanh thu đến từ châu Âu, phần còn lại từ Mỹ và châu Á.

Về mặt huy động vốn, mặc dù các đối thủ cạnh tranh của Mỹ như OpenAI và Anthropic đang ráo riết chuẩn bị IPO lần đầu, Mensch cho biết Mistral năm nay không cần niêm yết.

Ông nhấn mạnh rằng, việc huy động vốn qua các khoản vay hiện có cho thấy công ty đang có nguồn lực dồi dào. Về IPO, Mensch nói rằng đây “hoàn toàn là điều chúng tôi sẽ xem xét trong vài năm tới”, nhằm “đảm bảo sự độc lập trong tương lai”.

Không phải " cổ tích": Ứng dụng doanh nghiệp thực tế

Dù ChatGPT của OpenAI và Claude của Anthropic đã trở thành những sản phẩm tăng trưởng nhanh nhất trong lịch sử Silicon Valley, Mensch vẫn đưa ra đánh giá tỉnh táo về thị trường hiện tại.

Ông cho biết, nhiều khách hàng doanh nghiệp cảm thấy “hơi thất vọng” với các “trò chuyện sẵn có”, vì những sản phẩm này khó mang lại lợi nhuận đầu tư. Ông bác bỏ quan điểm “cổ tích” rằng một hệ thống duy nhất cuối cùng sẽ vận hành tất cả các quy trình kinh doanh.

Về hành vi bán tháo cổ phiếu của các nhà đầu tư do các hệ thống AI mới như Claude Code xuất hiện, Mensch cho rằng điều này không “rất hợp lý”. Ông tin rằng, do các doanh nghiệp phần mềm truyền thống nắm giữ dữ liệu kinh doanh quan trọng, họ sẽ không biến mất.

Tuy nhiên, ông cảnh báo rằng, đối với các startup phần mềm chỉ xây dựng giao diện người dùng cho từng ngành cụ thể, giá trị của họ “đã giảm đáng kể” trong bối cảnh AI hiện nay có thể hiểu ý định và tạo ra giao diện người dùng cần thiết.

Lời cảnh báo rủi ro và điều khoản miễn trừ trách nhiệm

        Thị trường có rủi ro, đầu tư cần thận trọng. Bài viết này không phải là lời khuyên đầu tư cá nhân và chưa xem xét các mục tiêu, tình hình tài chính hoặc nhu cầu đặc biệt của từng người dùng. Người đọc cần cân nhắc xem các ý kiến, quan điểm hoặc kết luận trong bài có phù hợp với tình hình của mình hay không. Đầu tư theo đó, tự chịu trách nhiệm.