ARR收入突破4亿美元，“欧洲OpenAI”一年收入暴增20倍

法国人工智能初创公司Mistral实现了惊人的增长飞跃，年化经常性收入突破4亿美元，较一年前暴增20倍。这家被视为"欧洲OpenAI"的公司正在抓住欧洲企业和政府寻求美国科技公司替代方案的历史性机遇。

2月11日，英国《金融时报》消息，Mistral联合创始人兼首席执行官Arthur Mensch表示，公司的年化收入运行率（ARR）已达到“4亿美元以上”，而一年前这一数字仅为2000万美元。

Mensch透露，这家总部位于巴黎、去年估值近120亿欧元的集团正按计划在今年年底前突破10亿美元的ARR大关。这一增长动力来自Mistral在大型企业客户拓展方面的激进举措，目前其大型企业客户数量已超过100家。

报道称，作为扩张战略的关键一步，Mistral周三宣布将投资12亿欧元在瑞典建设新的AI数据中心。这是该公司在法国以外的首个此类设施，旨在通过多元化布局减少对外部基础设施的依赖。此前，Mistral在9月完成了由荷兰芯片设备制造商ASML领投的17亿欧元融资。

Mistral的崛起凸显了欧洲市场在地缘政治不确定性下的战略转向。Mensch指出，欧洲已意识到对美国数字服务的过度依赖是“过度的且处于崩溃边缘”。Mistral通过提供完全独立于美国厂商的模型、软件和算力，正试图利用这一区域性需求，为寻求数据主权的客户提供关键筹码。

垂直整合与基础设施扩张

据报道，Mistral正在推行“垂直整合”战略，即建设和运营自己的AI数据中心，而非单纯依赖亚马逊、微软和谷歌等美国“超大规模云计算厂商”（hyperscalers）将产品推向市场。

公司正与EcoDataCenter合作建设瑞典设施，该设施将提供23MW的算力，并于明年上线。

Mensch解释称，瑞典之所以成为托管高能耗AI芯片的理想地点，是因为当地能源“既低碳又相对便宜”。

这种垂直整合模式有助于为下一代模型的芯片训练提供资金支持——即白天运行客户工作负载，夜间训练新的AI系统。同时，这也为欧洲客户提供了数据存储在本地服务器上的安全感。

Mensch预计，这项基础设施投资将在未来五年内创造超过20亿欧元的收入，并称其为一个“相当可预测的业务”。

地缘政治驱动下的“主权AI”需求

报道指出，欧洲董事会和各国首都对这一问题的担忧日益加剧，担心美特朗普的外交政策可能迫使出现“技术脱钩”。目前，欧盟80%以上的数字服务和基础设施依赖于海外提供商，其中绝大多数是美国公司。

Mensch直言，如果仅仅是为美国超大规模企业建立数据中心，对于国家层面而言并没有太大用处。

尽管Mistral的股东包括微软和英伟达，且长期声称其野心是全球性的而非仅限于欧洲，但其作为欧洲唯一本土“前沿”大语言模型开发商的地位，使其处于有利位置。

Mistral的客户目前包括阿斯麦、道达尔能源、汇丰以及法国、德国、卢森堡、希腊和爱沙尼亚等多个欧洲政府。其大约60%的收入来自欧洲，其余来自美国和亚洲。

在资本运作方面，尽管美国竞争对手OpenAI和Anthropic正竞相启动首次公开募股（IPO），Mensch表示Mistral今年不需要上市。

他指出，现成的债务融资意味着公司资金充裕。关于IPO，Mensch称这“绝对是我们未来几年会考虑的事情”，以此来“保证我们未来的独立性”。

并非“童话”：务实的企业级应用

尽管OpenAI的ChatGPT和Anthropic的Claude已成为硅谷历史上增长最快的产品，Mensch却对市场现状给出了冷静的评估。

他表示，许多企业客户对“现成的聊天机器人”感到“有点失望”，因为这些产品难以带来投资回报。他驳斥了某种“童话”般的观点，即单一系统终将运行所有业务流程。

针对华尔街因Claude Code等新AI系统出现而抛售传统商业软件提供商股票的行为，Mensch认为这并不“非常理性”。他认为，由于掌握关键业务数据，这些传统软件企业不会消失。

然而，他警告称，对于那些仅仅针对特定行业构建用户界面的软件初创公司而言，其策略“今天的价值已大打折扣”，因为现在的AI已经可以理解意图并生成所需的用户界面。

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