Một bài viết nhận được hàng triệu sự chú ý của cộng đồng, sáng lập viên Flap kể cho chúng tôi câu chuyện về sản phẩm chiến thắng "Học sinh Sơn Đông"

Tác giả: Nancy, PANews

Sự náo nhiệt trong giới crypto đã sớm trở thành câu chuyện cũ trong các buổi tiệc rượu. Các câu chuyện kể lần lượt mất hiệu lực, các dự án nhanh chóng bị thanh lý, giá token liên tục chịu áp lực, thanh khoản liên tục rời khỏi, khó khăn trong khởi nghiệp bị nâng cao liên tục, xu hướng mùa đông crypto dường như khó có thể đảo ngược.

Trong bối cảnh đó, một bài viết dài mang tên 《Một câu chuyện khởi nghiệp BNB không có “Học Shandong”》 bất ngờ lan truyền trong cộng đồng crypto, cũng khiến nhiều người trong ngành cảm nhận được sự chân thành lâu nay và nhiệt huyết hiếm có.

Nhân vật chính của bài viết dài này chính là Cedric, sáng lập viên của nền tảng phát hành token Flap Protocol (Bướm). Gần đây, PANews đã phỏng vấn Cedric, anh chia sẻ về ý định ban đầu khi viết bài viral này, đồng thời tổng kết hành trình thực tế của một nhóm người mới bắt đầu, từ bỏ sự phù phiếm, kiên trì tìm kiếm PMF (sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường), cuối cùng đã tạo ra đường cong tăng trưởng trong thị trường ảm đạm.

Chiến thắng của chủ nghĩa ưu tú, PMF vượt xa “Học Shandong”

Sau khi thời kỳ thịnh vượng của Twitter crypto (CT) dần lùi bước, bài viết dài của Cedric lại bất ngờ vượt ra khỏi giới hạn trong thời kỳ thị trường giảm sút liên tục.

“Tôi tất nhiên hy vọng nhiều người có thể thấy được, nhưng khi viết, tôi dự đoán chỉ có khoảng mười mấy vạn lượt đọc. Cuối cùng vượt quá một triệu, hoàn toàn ngoài mong đợi của tôi.” Cedric hồi tưởng trong cuộc phỏng vấn.

Lý do khiến bài viết này trở thành hiện tượng viral không phải do kỹ năng truyền thông hay cách kể chuyện, mà chính là sự chân thành mà nó thể hiện, đã truyền thêm tinh thần cho chu kỳ ảm đạm.

Trong hơn một năm qua, thị trường crypto liên tục giảm, giá cả chỉ là bề nổi, những biến đổi sâu xa hơn nằm ở sự cạn kiệt đồng bộ của thanh khoản và niềm tin. Tần suất hoạt động của người dùng giảm, dòng vốn mới chậm lại, vòng đời của các dự án khởi nghiệp ngày càng rút ngắn. Các mô hình tăng trưởng dựa vào kể chuyện và cảm xúc đã dần mất hiệu quả, toàn thị trường bắt đầu trở nên lạnh lẽo.

Trong bối cảnh đó, một số người trong ngành hàng đầu chọn rút lui, nhiều nhà sáng lập khác lại rơi vào trạng thái dao động về niềm tin. “Thị trường coin không còn hy vọng”, “Thà nịnh bợ các đại gia còn hơn”, “Khởi nghiệp chẳng bằng lợi dụng nguồn lực”… những câu nói này bắt đầu xuất hiện thường xuyên. Thậm chí còn có “Học Shandong”, trong bối cảnh bi quan của ngành crypto, bị thổi phồng lên để chế giễu các quy tắc ngầm trong ngành. Đặc biệt trong hệ sinh thái của Binance, người ta cho rằng chỉ có nắm giữ mối quan hệ và nguồn lực mới có khả năng tăng trưởng.

Theo Cedric, điều này chỉ là cách hiểu bi quan về ngành bị phóng đại bởi cảm xúc. Vì vậy, anh chọn viết ra những trải nghiệm thực tế của chính mình trong quá trình khởi nghiệp.

Theo anh, trong thế giới crypto, dù ồn ào đến đâu, thì nguyên lý cốt lõi vẫn là Meritocracy (chủ nghĩa ưu tú).

Vào đúng thời điểm đó, dự án của anh, Flap, vừa trải qua một đợt tăng trưởng rõ rệt về hoạt động và số lượng token được tạo ra, trở thành một trong những giao thức hoạt động sôi động nhất trên BNB Chain.

“Cho đến hôm nay, tôi chưa từng gặp ai như He Yi hay CZ, cũng chưa từng tham gia các ‘bữa tiệc cao cấp’.” Cedric thẳng thắn chia sẻ trong bài viết, anh từng cảm thấy bất công, nhưng những cảm xúc đó không khiến anh bỏ cuộc, ngược lại còn trở thành động lực để anh làm tốt hơn.

Chuyện kể về một câu chuyện thực tế, không dựa vào mối quan hệ, chỉ dựa vào hành động, lại vô tình chạm đúng vào điểm yếu cảm xúc của thị trường. Nó dùng một bộ dữ liệu có thể xác minh để nói với thị trường rằng, ngay cả trong chu kỳ giảm, chỉ cần nhà sáng lập tập trung vào PMF, vẫn có thể tồn tại, thậm chí vượt qua được.

Bài viết này không chỉ gây cảm xúc đồng thuận trong cộng đồng, mà còn giúp nâng cao đáng kể uy tín, thương hiệu, nguồn lực và niềm tin của dự án Flap. Sau khi bài viết được đăng, sáng lập Binance CZ và He Yi lần lượt quan tâm đến Cedric và các tài khoản dự án, chủ động liên hệ, giới thiệu thêm nhiều nguồn lực trong hệ sinh thái.

Đối với Flap, lần “được nhìn thấy” này còn là một hình thức thăng tiến xã hội theo kiểu khác.

Nhóm nhỏ dưới 10 người, chú trọng vào sức mạnh của cộng đồng grassroots trên BNB Chain

Nếu quay ngược thời gian một năm trước, Flap còn chỉ là một dự án nhỏ gồm ba người, đoạt giải trong một cuộc hackathon. Giờ đây, nó đã phát triển thành một nhóm nhỏ chưa đến 10 người, xác định rõ lộ trình sản phẩm trên BNB Chain.

Trước khi chính thức khởi nghiệp, Cedric đã tiếp xúc và mua Bitcoin từ năm 2017 khi còn đi học. Sau đó, anh làm việc trong các dự án liên quan đến blockchain, rồi theo học tại MIT Sloan. Tốt nghiệp xong, anh quyết định dấn thân vào khởi nghiệp Web3, và ra mắt dự án Flap.

Việc ra mắt Flap phần nào cũng nhờ vào quan sát lâu dài của Cedric, một người chơi lâu năm trong hệ sinh thái blockchain. Anh và nhóm đã từng tham gia các dự án DeFi, NFT trên Ethereum, Solana, và tham gia nhiều hackathon.

Sự bùng nổ của Pump.fun đã trở thành bước ngoặt trong hành trình của Cedric.

Theo anh, Pump.fun thực sự giải quyết vấn đề không chỉ là phát hành meme coin, mà còn là việc chuẩn hóa cơ chế phát hành token, giảm đáng kể chi phí phát hành, và xây dựng lại niềm tin của người dùng. Trước đó, việc phát hành token trên chain rất tốn kém, rủi ro cao, người dùng thường không dám tham gia giao dịch trên chain một cách dễ dàng. Nhưng khi cơ chế phát hành được chuẩn hóa, rủi ro được kiểm soát theo cấu trúc, người dùng bắt đầu sẵn sàng giao dịch trên chain hơn.

Khi nhóm Pump.fun từ bỏ thử nghiệm trên các chain EVM, chuyển hướng sang hệ sinh thái Solana, Cedric và nhóm nhận ra rằng, vì chưa ai làm tốt việc này một cách hệ thống trên EVM, tại sao không phải là họ thử?

Cuối cùng, Flap định vị là nền tảng phát hành meme token trên BNB Chain. Nhưng so với việc sao chép đơn thuần, nhóm còn đặc biệt chú trọng vào nền tảng hệ sinh thái vốn có.

Theo Cedric, so với các dự án có lợi thế công nghệ rõ rệt nhưng còn ít người dùng như Monad, hoặc có văn hóa developer mạnh mẽ nhưng ít tính grassroots như Base, BNB Chain sở hữu quy mô thị trường lớn và cộng đồng grassroots sôi động. Đối với nhà sáng lập, cộng đồng và người dùng còn quan trọng hơn rất nhiều so với các thuật ngữ công nghệ hoa mỹ.

“Ở đây, bạn không cần phải quá nhiều mối quan hệ xã hội, chỉ cần giải quyết tốt vấn đề của người dùng, thì cơ hội phát triển sẽ đến.” Cedric nói trong cuộc phỏng vấn, BNB Chain có khả năng phát triển dựa trên quyết định của thị trường.

Về mặt sản phẩm, Flap hướng tới giải quyết các vấn đề lâu dài về an toàn và niềm tin của người dùng trên chain. Cedric chỉ rõ, hiện vẫn còn nhiều hợp đồng thông minh có thiết kế thiếu an toàn, thậm chí xuất hiện các trường hợp như P2P, khiến người dùng bình thường e ngại tham gia các token mới.

Flap thiết kế cơ chế kép, đưa các hoạt động phức tạp như tax token vào trong một hệ thống hợp đồng an toàn, kiểm soát được, tạo ra giới hạn cho các sáng kiến mới. Trong nền tảng này, các nhà phát triển có thể tự do sáng tạo, còn người dùng vì tin tưởng vào độ an toàn của nền tảng, cũng sẵn sàng thử nghiệm.

Theo Cedric, những gì Flap làm không phải là thay thị trường chọn lựa, mà là cung cấp một hạ tầng an toàn để thúc đẩy sáng tạo. Dưới nền tảng đảm bảo an toàn, nhiều cơ chế sáng tạo mới có thể ra đời, và người dùng thực sự tham gia.

Ba lần lặp lại vượt qua khủng hoảng, nhà sáng lập cần đam mê đủ lớn và đặt thấp kỳ vọng

Việc sao chép đơn thuần có thể mang lại sự nóng sốt nhất thời, nhưng không đủ để dự án tồn tại từ 0 đến 1.

Lưu ý: Hiệu suất của Flap năm 2025 Trong cuộc phỏng vấn, Cedric tiết lộ, sự trưởng thành của Flap không phải là chuyện một sớm một chiều, mà trải qua ba lần chỉnh sửa sản phẩm quan trọng.

Ban đầu, nhóm chỉ muốn chuyển mô hình Pump.fun trên Solana sang hệ sinh thái EVM. Nhưng giai đoạn này, hiểu biết về nhu cầu thị trường còn mơ hồ. Sau đó, nhóm thử áp dụng cơ chế của Uniswap V3, vốn là sáng tạo đầu tiên trong các đối thủ cạnh tranh, nhưng do quy mô nhỏ, chưa gây được tiếng vang lớn.

Bước ngoặt thực sự đến ở lần lặp thứ hai. Nhóm nhận thấy, trên BNB Chain có rất nhiều người thích chơi tax coin, kiểu chơi này cũng rất phổ biến trên các chain khác. Vì vậy, Flag quyết định chuẩn hóa và an toàn hóa cơ chế tax coin, tích hợp vào nền tảng phát hành, các nhà phát triển bắt đầu thiết kế các hoạt động mua lại, chia sẻ lợi nhuận, quyên góp từ thiện và các cấu trúc tài chính phức tạp hơn. Vấn đề niềm tin của người dùng, vốn là mối quan tâm hàng đầu, cũng được giải quyết phần nào trong quá trình này.

Lần lặp thứ ba, Flap trở thành một nền tảng dành cho cộng tác sáng tạo của các nhà phát triển. Nhóm mở rộng khả năng phân chia lợi nhuận, cho phép các nhà phát triển bên ngoài dựa trên hợp đồng và hạ tầng của Flap để sáng tạo nhiều hơn. Trong quá trình này, các giao thức cốt lõi và an toàn tổng thể vẫn do nhóm kiểm soát, nhưng có thể tạo ra nhiều ý tưởng thị trường hơn.

Ngoài ra, ngoài việc cải tiến sản phẩm, Cedric còn nhấn mạnh, khi tương tác với cộng đồng, nền tảng cần giữ sự kiềm chế, đặc biệt không nên thay thị trường quyết định, ví dụ như hướng dẫn người dùng “nên mua gì, không nên mua gì”. Nếu nền tảng thay thế thị trường trong việc đưa ra quyết định, không chỉ phải chịu trách nhiệm về kết quả, mà còn dễ gây tổn hại cho toàn bộ hệ sinh thái nếu có quyết định sai. Theo anh, một tương tác lành mạnh là tôn trọng cơ chế tự quyết của thị trường, giữ liên lạc và duy trì sự sôi động của cộng đồng mà không can thiệp vào giá cả hay quyết định của thị trường.

Về việc sản phẩm bị bắt chước nhanh chóng, Cedric cho rằng đây là điều bình thường trong cạnh tranh thương mại, “mã có thể Fork, nhưng văn hóa thì không thể Fork; khung sườn có thể sao chép, nhưng linh hồn thì không thể sao chép.”

Theo anh, thay vì phòng thủ, nên liên tục đổi mới. Chỉ cần luôn đi trước thị trường một thế hệ, đối thủ chỉ có thể là người đuổi theo. Trong một ý nghĩa nào đó, bị bắt chước còn là một hình thức quảng bá thương hiệu miễn phí.

Dù ngành đang trải qua giai đoạn thiếu niềm tin, Cedric vẫn tin rằng Web3 có nền móng dài hạn để khởi nghiệp, miễn là không phải là đầu cơ, không dựa vào, mà là tìm ra nhu cầu thực sự của thị trường và phản hồi bằng sản phẩm. Đối với nhà sáng lập, ít nhất cần có hai phẩm chất: một là đam mê đủ lớn để chịu đựng quá trình thử sai kéo dài; hai là kỳ vọng thấp, sẵn sàng chấp nhận sự giáo dục của thị trường và điều chỉnh hướng đi.

Chính nhờ “công sức ngu ngốc” này, nhóm nhỏ của anh mới có thể thoát khỏi chu kỳ ảm đạm. “Nhóm của chúng tôi ngày nào cũng làm việc rất chăm chỉ, nhưng không cảm thấy đó là điều đau khổ. Dù mệt, vẫn cảm thấy vui vẻ.” Cedric nói như vậy, trạng thái này cực kỳ quan trọng đối với sự tăng trưởng và thành công trong khởi nghiệp.