為何好市多在台中這麼賺？高層喊「開到6間Costco都沒問題」

為什麼好市多（Costco）全球近 900 家門市，獲利最高的門市的不在美國、不在日本、不在韓國，而是在台中南屯？今日更傳出公司高層公開喊話：「以台中人口成長的情況，開 6 間都沒問題。」這與支付方式也有連結。
（前情提要：Stripe 啟動 AI Agent 全自動支付測試：透過 x402 支援 Base 鏈 USDC 付款 ）
（背景補充：OSL 集團上線穩定幣 USDGO，首期投入 2000 萬美元生態激勵推動企業結算與跨境支付 ）

本文目錄

• 解密台中為何是 Costco 全球店王

• 台中到底有什麼魔力？

• 好市多在台灣「以卡綁會員」的支付馴服術

• 好市多的台中擴張藍圖

• 台灣好市多的下一步

Costco 執行長 Ron Vachris 上個月才現身台中，親自探勘新門市預定地。他不但悄悄巡視了台中南屯店與台南分店，當時官方低調回應「僅是例行性訪查」。好市多團隊昨天更拜會台中市長盧秀燕，對未來展店計畫推出前奏。

解密台中為何是 Costco 全球店王

台中南屯店究竟有多猛？以下 5 組數據，每一組都足以讓零售業同行瞠目結舌：

① 全球獲利 No.1

好市多全球近 900 家門市，台中南屯店的獲利率連續多年排名第一。不是第二、不是前五，是冠軍。好市多亞太區總裁張嗣漢曾公開證實這項紀錄。

② 台灣 4 店殺入全球 Top 10

全球最賺錢的 10 家 Costco，台灣就佔了 4 家：台中南屯（#1）、台中北屯、新北中和、台北內湖。亞洲前 5 名更由台灣包辦 3 席。

③ 單店年營收破百億

台中南屯店與台北內湖店的年營收均突破新台幣 100 億元，換算下來，一間倉儲賣場的年收入比許多上市公司還高。全台 14 家門市合計年營收約 1,400 億元，年獲利超過 50 億元。

④ 客單價全台零售業之冠

台灣 Costco 的人均客單價約 3,000 元台幣（約 100 美元），是全球零售通路中最高。每台推進去的購物車出來，就花了三張小朋友。

⑤ 會員續卡率 95%，亞洲之冠

台灣近 400 萬會員的續卡率高達 95%，遠超亞洲平均的 90%。以台灣 2,300 萬人口來看，大約每 6 個人就有 1 個是 Costco 會員。

台中到底有什麼魔力？

台中能壓過紐約、東京、首爾成為 Costco 的全球寶地，背後至少有三個因素：

第一，人口紅利持續擴大。

台中市人口已突破 286 萬，是全台第二大城，且仍在持續成長。過去十年淨增近 17 萬人，其中大量來自彰化、新北等地的移居人口。更關鍵的是，台中的人口結構以中產家庭為主力，是 Costco 的最精準客群。

第二，全台汽車持有量第一的「車城」。

台中的汽車登記數長期位居全台之冠。倉儲式量販店的商業模式天然依賴「開車大量採購」，而台中人幾乎人人有車、家家有停車位，完美契合 Costco 的「一週一次、裝滿後車廂」消費型態。對比台北消費者多仰賴捷運和機車，台中的汽車文化讓 Costco 如魚得水。

第三，台商回流帶動高端消費。

近年大量台商回流台中（尤其中科、精密機械園區周邊），帶動了進口商品與高品質生活用品的需求。好市多主打的進口食品、自有品牌 Kirkland、以及高單價家電，恰好對準這群「有消費力、重生活品質」的客層。

另外一種解讀是，好市多標榜的原汁原味美式風格，正好在台灣大型連鎖賣場中非常突出，這迎合了部分台灣客群的「情緒需求」。

好市多在台灣「以卡綁會員」的支付馴服術

好市多透過「閉環支付系統」（實體店面僅限單一聯名卡或現金），將會員身分與「支付工具」深度綑綁。對消費者而言，為了獲取賣場內的低價優惠，必須先支付年費，隨後又為了獲得結帳的便利性（不需攜帶大量現金）與紅利回饋，被迫申辦聯名卡。這形成了一個心理上的「沉沒成本」陷阱，既然年費都繳了、卡也辦了，消費者為了「賺回來」，會更頻繁地前往好市多消費。

這套策略讓好市多在議價桌上握有絕對權力，透過定期招標「獨家卡權」，讓銀行（如北富銀、國泰世華）為了搶奪這 300 萬名優質高消費客群，願意支付巨額權利金並壓低刷卡手續費。

在數位轉型上，能推進「Costco Pay」與電子會員卡綁定，成功將線下的購買行為數位化，即便消費者不帶錢包，只要手機在手，其消費數據與頻次便能被精準鎖定。往後是否能支援更多數位支付、穩定幣支付，也是全球零售龍頭躍躍欲試的方向。

好市多的台中擴張藍圖

台中目前只有南屯店和北屯店兩家門市，但兩家都已「趨近飽和」。假日停車場車陣包圍整個街廓、結帳排隊 30 分鐘是家常便飯，黑色購物節期間人龍更綿延 300 公尺。

第三家店的選址已經確認在台中精機舊廠址，位於大肚山科技走廊、鄰近台灣大道，靠近未來捷運藍線 B9-B10 站。台中市都委會已於去年底通過土地變更案，後續待內政部審議。基地面積約 3.21 公頃，規劃地上三層新賣場，加油站同步進駐。

但好市多的野心不止於此。根據今日自由時報報導，第四家店已列為優先目標，Costco 高層更公開表示：

以台中人口成長的情況，開 6 間都沒問題。

若以 286 萬人口、6 間門市計算，等於每 47 萬人分配一家 Costco，密度將超越美國多數州。這也意味著，台中可能成為全球 Costco 門市密度最高的城市之一。

台灣好市多的下一步

好市多亞太區總裁張嗣漢曾表示，台灣長期目標是從目前的 14 家擴展至 25 家門市。除了台中第三、第四店，已知的展店計畫還包括：

• 台南第二店：東區副都心，占地 2.3 公頃，預計 2028 年開幕
• 高雄店遷址：1997 年開業的台灣第一家 Costco，將遷往亞洲新灣區
• 其他潛力城市：宜蘭、新竹等地持續評估中

台灣好市多 2022 年由美國總部以 10.5 億美元買回台灣合資夥伴大統集團的 45% 股權，改為 100% 獨資，這個在當時震驚業界的決定，如今看來正是為了全面掌控台灣這塊「全球最甜的市場」，加速展店佈局。

當台灣連鎖零售業還在為市場巨頭併購衝擊焦頭爛額時，好市多絲毫不受影響，不但活得比誰都好，Costco 總部接下去的做法更簡單，再開 4 間。